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  • 2020年淘宝店铺怎么关闭?淘宝店铺怎么注销?-杭州淘宝代运营_杭州天猫代运营_杭州网店代运营

    淘宝店铺怎么关闭?淘宝店铺怎么注销?  (淘宝代运营 https://www.yunying188.com/)想暂别淘宝,却不想永久关闭淘宝店铺,小编建议到淘宝服务中心申请淘宝店铺释放,店铺释放后,信用等级以及销量得以保留,淘宝代运营下面一起了解下。  1、打开淘宝首页并登陆淘宝开店的卖家账号  2、登陆账号后,进入卖家中心。  3、在卖家中心页面上,点击服务中心,。  4、来到服务中心,拖动页面,找到常见问题淘宝店铺关店:  5、在“我要开店”一栏中,点击“店铺释放/删除”,。  6、在帮助页面中,会看到大大小小关于店铺释放、删除、误删、激活等文章链接,点击第一条“店铺释放规则说明”  7、在店铺释放规则说明中有详细介绍:  如果3周内店铺没有上架任何商品,淘宝会把店铺定性为暂时释放;如果5周内仍然没有上架商品,店铺进入暂时释放期,店名将保留一周;6周后,店名将彻底释放,任何人都能申请使用。  8、当然淘宝店铺关闭后还能恢复的,只要再次来到卖家中心,点击“激活店铺”,并且完成操作即可重新开业。关闭店铺要注意什么?  1、现在淘宝店铺的注销仅支持需要注销账号但因开过店铺导致无法进行账号注销的场景【其他场景暂未开放,平台会不定期扩展,请耐心等待】  该场景下的店铺注销具体需满足以下条件:  1)店铺无历史经营行为:开店后从未发布过商品,或发布过商品但历史上无成交记录(包含交易成功、交易关闭)且商品已下架3个月以上;  2)消保资金已结清:店铺保证金已解冻、订单险已退出、账期保障(动态账期、账期保障)均已退出;  3)注销申请人与开店申请人须为同一人:实人认证通过。  2、注销店铺后,店铺的一系列信息将无法恢复,包括但不仅限于:  1)店铺基础信息(包括店铺名、店铺标识、店铺装修等);  2)店铺内的商品信息(包括已发布、下架、删除的商品信息等);  3)店铺信用数据(包括信用等级、DSR评分、评价信息等);  4)店铺交易数据(包括成交订单、售后维权信息等);  5)店铺买家数据(包括订单中的买家会员名、收件人信息、收货地址等);  6)其他店铺相关数据。  3、店铺注销后的新开店限制及影响:本账户在店铺完成注销之日起永久无法重新开店;建议可以使用本账户同一认证主体的其他淘宝账号,在注销完成后可申请开店。  若本账户同一认证主体重新开店成功的,淘宝网将视原注销店铺的历史违规严重程度,依据淘宝相关规则,由新开设的店铺承继原注销店铺的部分违规扣分等。  (本账户同一认证主体的其他淘宝账号是指:举个例子,账户A的认证人是“张三”,且“张三”关联认证了账户B,账户C;那账户B和账户C就是“本账户同一认证主体的其他淘宝账号”。“张三”在账户A店铺注销后,可以选择账户B或账户C的其中一个进行开店,但不能再用账户A开店。同时需满足一证一店的要求。)  4、店铺注销成功后,您对您在店铺注销前所发布的相关商品及店铺信息、所产生的店铺交易等仍须依照相关法律法规、协议及规则履行相关义务并承担相应责任。  5、依据电商法相关规定,经营者自行终止经营的须提前三十日在店铺首页显著持续公示,故您在确认注销后将有30天公示期,公示期结束后店铺自动注销,敬请知悉。  6、已经在店铺注销公示期中的店铺,无法中止流程。  想要把淘宝店铺关闭掉,还得要符合店铺关闭的条件,如果正存在一些纠纷或者是存在在售宝贝等,都是无法关闭店铺的,如果已经达到了关闭淘宝店铺的条件,那也要留意一些店铺关闭的规则。编辑:淘宝代运营

    40 1 44天前

  • 杭州淘宝代运营公司:又一电商巨头暴雷,1200万人被骗200亿,创始人卷款跑路! 有图

    (杭州淘宝代运营)暴雷年年有,今年特别多。大家在抱怨今年生意不景气的同时,众多平台和公司也同样撑不住了,纷纷暴雷。而这些暴雷的平台中,就数P2P平台和电商平台居多。这不最近,又有一电商平台暴雷了。辞旧不仅迎新,还迎来了跑路的创始人。在2020年到来之际,电商平台“易网购”创始人贾永龙卷款200亿消失,引发暴雷危机。对此,其公司的不少会员还抱着侥幸心理等创始人回归,却不料得知贾永龙连自家高管都骗,一路逃到澳洲后,才终于意识到了“易网购”这个平台的骗局。打鸡血的创始人,改来改去的平台贾永龙的“易网购”成立于2008年,最开始是跨境电商,后来改成农产品电商。改来改去改了快10年,却一直不温不火,可有可无。直到后来拼多多的爆红,让贾永龙看到了商机,2018年他又将平台改为了社交电商。改方向后的易网购学习拼多多的方法,打着返利的幌子,高价买高价返,多买多送,经营了一年,还真的“火”了。火到什么程度呢?易网购一直号称是国内的第九大、华南地区的第二大电商平台。2018年底,贾永龙公开称平台已经拥有1200万会员,年度产值高达100亿元。他甚至还喊话,2021年,要挤下拼多多,坐上社交电商第一的宝座。1年就成为全国第一?这口气着实不小。可就是这个踌躇满志,常常给高管和员工打鸡血的创始人,在2021年还没到来之际,就已经想好了退路,瞒着所有人卷款跑路,逃到澳洲了。而那些被洗脑的消费者,直到证据确凿之前,还相信易网购是个实实在在、为消费者“考虑”的好平台。贾永龙到底用了什么法子,让消费者“心甘情愿”被骗的?最低端的骗局,利用人性的贪婪屡试不爽和拼多多这种一元两元就能买到各种大牌,主打便宜的社交电商相比,易网购算是行业里的一朵奇葩,反其道而行之,主打贵。不仅要贵,还要贵到离谱,贵到脑子抽风才会去买的地步。就比如一斤鸡蛋700元、一份碧根果1130元、一个普通行李箱8250元……只有你想贵到不敢想,没有你想不到的贵。当然,这么贵肯定没人买,但我若是告诉你,会返利呢?你下单了我再返钱给你,等同于你买了这份东西不仅不花钱,反倒我还倒贴钱给你。那这样的好事儿,你买还是不买?你买1000元的东西,不但能免费收货还能净赚40元,很多贪小便宜的人都会觉得不买白不买。刚开始,易网购确实是秒返利的,最长的返利时间也不会超过1-2天。于是,“口碑”就这么做出来了,一传十十传百,高返利、拉人头、注册会员……消费者们自发一条龙服务,简直挡都挡不住,以至于到了暴雷前夕,易网购的会员人数已经达到了1200万人。而这1200万人,就是贾永龙的全部资产。羊毛出在羊身上,1200万人被骗200亿,创始人卷款逃往澳洲。贾永龙不仅骗了1200万会员的钱,甚至丧心病狂连自己人都不放过。今年7月,贾永龙以公司在澳洲上市的理由,让员工和高管纷纷花钱买公司的股票,好等以后公司上市后一夜暴富。然而,这些人的钱终究只促成了他自己的“一夜暴富”。人生从没有不劳而获的好事,天上掉馅饼,掉下来的有可能是陷阱,广大的消费者一定要擦亮眼睛看清楚。编辑:杭州淘宝代运营来源:https://news.wguser.com/hangzhou/index.html

    37 2 45天前

  • 杭州淘宝代运营公司之直通车怎样带动自然搜索流量? 有图

    杭州淘宝代运营最近聊的关于直通车的内容,有点多,原因是,最近108将一位师兄,在偷偷的传授我他直通车实操的方法,他和我做的同一个类目,店铺基本就靠直通车推动,双12流量和销量都爆到类目 top 了。他是个实操派,好读书不求甚解,和我说过好多次,别想那么多,我这么干就起来了,其他类目我不知道,但是我们这个类目,你这么干10000%能起来。这就像我之前讲的“自行车法则”,虽然全世界没人知道自行车怎么两点稳定的,但是你摔了几十次,不需要知道原理,也能骑好自行车。而我呢,可能是现在有点“走火入魔”,杭州淘宝代运营凡事都爱找它背后的原理,我的知识体系认为要不断产生变化,迭代出新的玩法,还是尽量搞懂背后原理,才能举一反三。当然,可能没有对错,各有各的可取之处。这位师兄也有自己的迭代方法,他说108将师兄里,经常私下交流,谁教他方法,他都会去试试,就算最后没用,也会增加他对直通车工具的理解,可能让自己试出新玩法。结合着这个师兄教我的直通车方法,我最后总结出来的结论:现在直通车能带起来搜索,但带动直通车的方式,从“法术加成”变成了“物理加成”。简单的说,就是:“法术加成”是指直通车带动销量,销量直接带动搜索。“物理加成”是指直通车提高属性,属性提高带动搜索提高。我把这位师兄,教我的方法,按照我的理解,分成了三步:第一步,是给产品一个初始方向。第二步,花80%的精力,快速用核心数据测款。第三步,花20%的精力,继续开车带动搜索。1:给产品----一个初始方向在第一步里,结合着我们前面的内容,是一个“赛车手拿门票”的环节。前几天,在“贾真答疑”栏目里,有同学又问我人工智能的问题。杭州淘宝代运营的回答是:“人工智能最大的优点,不是它很“智能”,恰恰相反,是因为它知道自己很笨,所以必须很勤奋,最大化自己的计算量,不停的测试所有方向的数据,然后选择测试出来的,验证正确的方向。”我们作为一个卖家,对于产品和用户的理解,在没有数据的时候,一定会远远超过人工智能。所以,我们可以基于自己的理解,先给人工智能一个大概的方向,这样就会减少人工智能认识你的时间。在这里,我们认为影响人工智能,我们能操作的维度,主要就4个:词(关键词),图(主图),人(人群),款(款式或功能)所以我们的操作是:选择自己认为符合店铺人群的款,添加自己认为符合用户需求的词,设计自己认为的符合用户审美的主图,引导自己认为匹配产品购买的人群来完成300点击。这个师兄教我这个100%有效的方法,核心其实还在测款,后面的步骤就是流程化的,用200块钱可以测出30个款。但是这个师兄反复说一句话,如果我说的核心数据没达标,那就说明款没测出来,就算点击率20%的款,也不要去推,耐心的等待,继续去上新测款。也就说,这个方法肯定有效,但成本高低取决于第一步,你不用人工智能的情况下,选款成功率越高,你就越省钱。你如果根本就不理解用户需求,漫无目的的选款,那就需要大量的新品,测款的成本很高,你还不一定能测出来。2花80%的精力,快速用核心数据测款过了第一步之后,我们就进入第二步测款的环节。之前我们「108将亿元俱乐部」去候雨馨师姐公司游学,候师姐说了一句话,让很多来访的小伙伴记忆深刻:“花80%时间在招聘,花20%时间去培养,而不是花20%时间招聘,80%时间去培养。”选择了一个不对的人,后期怎么培养,可能都没用。同样道理,选择了一个不对的款,后期你不管什么技术,可能也都推不起来。直通车的真谛,或许也是把80%精力用于选款,20%精力用于开车,款选对了,后面开车就很简单了。在测款这个环节,这个师兄和我分享的核心数据,是“直接加购率”。杭州淘宝代运营说点击率不够好,后期提高出价,或者优化主图,就有机会提高上来,但是如果“直接加购率”不理想,意味着用户已经能看到你了,但是对你不满意,这是“先天缺陷”,很难靠后期优化的方式来提高。师兄给了我个“加购率线”,说在我们这个类目,百分之多少的直接加购率,点击率只要不低于多少,就可以闭着眼睛推,搜索一定能起来。当然,这个线我们没公布,原因是这个线需要大家自己对比自己的同类产品,自己去测试,不同类目,不同产品,可能没什么参考价值。如果点击率非常不错,但是直接加购率不理想,你可以试着更换下词,看是不是词不精准,或者换下5主图,看是不是卖点没设置好。如果怎么做都不行,尽早放弃,不然你花了很多钱去推,后期更割舍不下,就变成了一个“食之无味,弃之可惜”的,需要持续付费的深坑。测款的过程,要有耐性,欲速则不达。两个点:✔ 要么是提升自己对市场,顾客,产品的理解,来提高选款成功率。✔ 要么提升自己的上新数量,靠概率来找到符合数据的款。3花20%的精力继续开车带动搜索一旦测出“直接加购率”达标的款之后,接下来直通车就可以放心的去推这个产品,很大概率能带的动搜索。这个产品的搜索能起来,原因不是直通车给了销量,或者词的数据,而是直通车和搜索原理相同,如果直通车能测出某个款,某个词,某个图和产品更匹配,那么你就可以有针对性的优化搜索里的这些属性点,非常大的概率,它就会从搜索里拿到流量。这就是我们开头说的,直通车带搜索,从原来的“法术加成”,加销量带动搜索,变成了现在的“物理加成”,加属性带动搜索。同样,现在单纯的刷单,很多的时候搜索带动不了的原因,也是一样,因为刷单更多是“法术加成”,如果不能把“法术”加成变成“属性”加成,搜索就起不来。编辑:杭州淘宝代运营

    55 3 47天前

  • 杭州淘宝代运营公司怎么何提高宝贝排名 有图

    杭州淘宝代运营提高宝贝排靠前可以获得更多的曝光与点击,从而获取更多的流量与点击。但是在新店初期是没有排名的,我们应该如何提高淘宝宝贝排名呢?如何提高淘宝宝贝排名优化宝贝的主图和标题尤其是在新店初期,漂亮的宝贝主图就是最廉价的视觉推广方法,是买家的第一眼所见,能否吸引点击也需要看宝贝主图是否出色。没有特色的宝贝主图必然没有竞争优势,所以大家可以稍微花点心思做好宝贝主图。做宝贝的标题优化并不复杂,可以先了解一些标题优化技巧,培养标题优化意识。可能刚开始做标题优化没有什么效果,但是这并不是优化本身没有作用,而是因为产生效果是循序渐进的,毕竟一口吃不成胖子。并且与优化方法和深度也有一定的关系。开展一些小活动除了参加淘宝官方的一些活动之外,大多数的卖家更喜欢做一些小活动来引流。店铺内可以做的包邮,秒杀等都在短期内能取得不错效果的主题活动,如果卖家们满足了活动要求,可以尝试着做做。尽量不要滞销店铺内的宝贝如果在90天内没有销量就会被认为是“滞销宝贝”,滞销宝贝没有展现量,还会影响店铺的评分,所以要对长期没有售出的宝贝进行处理,下架删除,或者做清仓做特价等。另外发生滞销的情况后,卖家们也要注意分析原因哦,杭州淘宝代运营分析是否是因为宝贝的价格过高?描述页不清晰?等等。新品收藏加购量很多时候t宝店铺的收藏加购占比能够提升店铺权重,还能增加宝贝在t宝搜索的排名人气,继而提高你的自然搜索权重,尤其对于新品和新店来说,这个指标更加重要。你可以尝试海淘流量来提高收藏加购量。新品上架后第一周时,收藏加购的指标是非常重要的,这两个指标你在第一周的时候做的越好,你后面的排名就会越好。想要知道数据怎么样,可以查看你所在类目的收藏和加购平均值是什么样子的,如果你这两个指标均高于类目平均值的话,说宝贝表现不错,哪怕销量不高,后续也能获得不错的排名,所以在新品期,做人气的递增不亚于做销量的递增,很多店铺往往忽视这一点!要知道t宝是有新品流量扶植的,只要杭州淘宝代运营的产品能被系统判定为新品,系统就会给你多一些的展现机会。由于没有销量等数据作为依据,t宝搜索引擎暂时无法判断你这个产品是否受市场的欢迎,因此系统只有从标题、首图、详情页、重要属性这四个方面进行判断,所以我们也要从这四个方面进行优化。转化率杭州淘宝代运营作为卖家,转化率也是一个需要长期关注的指标,然而大多数卖家都关注整体的转化率,很少去注意到渠道间的转化率对比。要知道,在相同渠道你的转化率越高,你的搜索表现也会越好,这就相当于通过其他渠道的表现来为你的搜索表现加分。就拿最为普通的自然搜索流量来说吧,如果你的转化率比行业的均值要高的话,那么t宝的搜索引擎会认为你的产品应该不错,会给你多一点的展现机会。对于其他流量渠道也是同样的道理,所以我们还可以尝试海淘流量提高一下我们的流量,从而获得更多自然流量。当消费者在你的店铺停留的时间越长时,证明你的客户粘性做的就越好,转化率也会大大增加。想要增加客户粘性,可以从店铺设计和详情页设计入手。如在店铺首页增加轮播图和优惠信息展示,吸引消费者的关注,延长消费者停留时间;同时在产品详情页中加入关联销售或套餐搭配,使得消费者能更多了解店铺活动和产品,减少跳失率,那么你会给搜索引擎一个很不错的印象,进而给你更多的机会。淘宝宝贝排名在一定程度上反映的是店铺的搜索量和人气程度的。但大家也不用太担心,宝贝的基础优化有益而无害,另外参加活动时要量力而行,不上大活动,做做小活动也是极好的。最后淘宝宝贝排名需要长期的努力,卖家们要有良好的心态才行!以上就是小编介绍的【淘宝运营如何提高宝贝排名】 欢迎关注杭州淘宝代运营获取更多运营知识!

    52 1 51天前

  • 精华 淘宝seo是什么意思?淘宝零成本获客爆单seo操作 有图

    广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外,还包括一淘搜索优化,类目优化,淘宝活动优化等等,我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发,即是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量,从而销售宝贝的一种技巧。  SEO概念  在意识层面,我们对SEO可以形象理解为: 当用户进入搜索引擎,就好像进入了一个偌大的图书馆.那么在这个图书馆里面有非常多的分类,分类分成大分类(可以理解为书架)小分类(可以理解为书架上面的格子)以及具体到最小的分类(书本身的内容)——长尾关键词。  在图书馆里面每天都在增加新的内容,那么一个新的网站出现就等于一个分类里面的一本新书出现。那么书里面的书名以及序就相对应到网站的TITLE以及描述Description。可是如果“别人”(可以指搜索引擎)进入图书馆发现这本书虽然是这个分类或者一个系列里的书,但是这本书的书名跟之前的一些书的书名完全一样,那么肯定会让读者误会你是在抄袭别人的书。那么虽然你的网站是新的,但是其实在刚开始你就不可能有一个好的排名了。这严重影响到日后的优化。  淘定SEO主要与三大方面相关  01、类目相关  三大相关是淘宝seo优化的基石,第一要说的就是类目相关;类目相关是指我们在发布宝贝的时候一定要选对大类目,然后选好大类目下面细分的叶子类目,这个叶子类目做到越精细化越好,因为如今的淘宝的商家太多,消费者的需求越来越碎片化、精细化,基于这样的消费者需求淘宝希望每一个商家都有一个明确的定位,这样淘宝才能在后台给店铺打上精细的标签,真正做到智能化匹配消费者流量  02、属性相关  搜索词与产品属性的相关性,其实就是要求我们不要滥用与产品属性无关甚至是跟属性冲突的搜索词进行引流。而这个错误很多人都会犯。如果买家搜索词带有明显的属性指向,那么搜索结果会根据买家搜索词属性指向来选择属性匹配的产品进行展现。所以各位在为引流词选宝贝,或者为宝贝选引流词(写标题)的时候,一定要注意搜索词与宝贝属性的搭配  03、标题相关  很多人以为标题是淘宝seo的一切,这种说法是非常不正确的。当下阶段的淘宝seo现状,跟淘宝SEO密切相关的属性应该是类目相关+属性相关+标题相关,除了这些其实还有价格、单品方面的因素,可是最主要的还是以上三点,对于新店卖家来讲,只要做好以上三大相关,也可以取得非常显著的效果!  淘宝SEO的误区  淘宝seo误区是指卖家对淘宝规则不熟悉,想当然或者道听途说一些规则,对自己店铺做出错误的优化,包括标题堆砌关键词,以及随意调低价格,发布广告商品等等。  一旦触犯误区,就会收到淘宝方面的处罚,以至于得不偿失,甚至赔钱扣分,以至于封店的情况发生,所以卖家不懂优化不要紧,千万不要优化错误!  seo误区具体表现有以下几个常见淘宝seo误区:  01、误区一  店铺和宝贝的收藏量越多排名越靠前:  其实现在的淘宝贝的收藏量只是决定其综合排名中一个非常小的因素,真正要想做好SEO这块的流量,还要做好宝贝的标题、上下架时间管理、咨询及时回复、等方面的优化工作  02、误区二  新上架的宝贝在人气宝贝中不参与排名:  对于这种说法其实是错误的,即便是新商家的宝贝,也有自己的人气排名,只不过排名较低,而淘宝的搜索展示结果页又有限,不能将所有的宝贝展示在其中而已  03、误区三  搜索结果中看不到的宝贝就是被屏蔽降权  相信很多商家会有这样一个疑问,淘宝pc端的搜索结果只能展示4800个宝贝,但是是否只要在这4800个宝贝当中找搜索不到的宝贝就是被屏蔽或者降权了呢?其实不然,由于淘宝的卖家众多,各个类目特别是热门类目的卖家远超4800个,那么当你的宝贝没有出现在这4800个宝贝的页面时请不要着急,只要你没有过违规扣分等情况,是因为你开店的时间比其他商家晚了一点,所以你的宝贝其实是有排名的,只是显示页面的位置有限,没有你的显示坑位而已,这时你只需要做好自己店铺的基本工作,一步一个脚印得让自己的排名上升,当达到一定程度时,你的宝贝自然会出现在搜索排名页。  04、误区四  淘宝人气排名会优先淘宝直通车宝贝  淘宝的人气排名一定会优先展示直通车推广的宝贝么?答案是否定的,其实淘宝的搜索人气排名界面是依照店铺的综合排名来进行计算,对于直通车展现的宝贝并无优先浮现权  05、误区五  淘宝搜索排名结果会倾向于大卖家  自从淘宝上市之后,为了打造一个全新、安全、舒适、品质的购物商城之后,所有的搜索排名结果都是千人千面的,只要中小卖家做好淘宝的场景运营、内容运营、社区化运营、把自己的店铺打造成一个小众的特色店铺,主营的叶子类目精确到极致,相比一些老店大卖家做的产品较广的店铺而言,你的搜索排名结果是要比这些店铺高的  06、误区六  只要顺利把产品卖出去就可以了,其他的都不重要  很多卖家都认为,我的淘宝店只要有销量,我的排名自然就会靠前了,其实这个说法也是错误的,如果细心一点的人应该会发现其实淘宝上有很多搜索展示的排名结果销量并不是最高的,现在的淘宝重视消费者的购物体验、重视店铺的场景、内容产出、社区交互、以及粉丝互动,如果想要真正的获得比较稳定的排名,还需要做好各个方面的工作  07、误区七  多做活动可以快速提高人气排名:  多做活动一定可以快速的提高店铺的人气和排名吗?其实这个说法也是错误的,现在淘宝对于淘客成交或者某些促销活动所产生的销量已经不计入权重排名项了,其目的是因为防止某些商家做恶意的价格竞争来冲击对手从而提高自己的销量排名,相反,如果商家一味的报活动,淘宝还会认为你商家的产品本质不行,所以才需要用活动来走量,甚至改变产品本身的价格定位,打乱店铺的人群标签,所以做活动还需要店铺有一定的自然销销量才能提升一些权重,但一定要懂得适量,并非越多越好  淘宝SEO的排名因素  01、相关性  类目属性:前台类目、后台类目  宝贝标题:规范性、可读性、包含关键词  02、下架时间  7天一遇,根据淘宝服务器刷新周期,精确宝贝发布时间和发布间隔。  03、橱窗推荐  掌柜自己是否有做橱窗推荐,如果有做橱窗推荐,那么在店铺相同层级下,你的排名就要高于没有做橱窗推荐的店铺  04、加入消保  加入了消保,7天无条件退换等,在相同情况下,排名靠前  05、店铺权重  1、作弊程度  2、违规扣分程度  3、退款率  4、拍发时差  5、买家评分  06、宝贝权重  宝贝的权重主要是指成交记录、收藏、访客、浏览加购等方面,越多排名权重则越高  07、人气分  交易量、转化率、收藏数量、宝贝浏览量、回头客、支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、  08、优化重点  1、确保没有违规  2、确保类目、属性正确。  3、优化具体关键词  4、橱窗推荐  5、宝贝发布时间  淘宝SEO的权重因素  相关性,市场规则,作弊,下架时间,商品质量,商品人气,服务品质等方面将是影响店铺权重的维度  01、产品维度权重  标题匹配、橱窗推荐、类目匹配、下架时间是影响权重最重要的几个维度  我们就拿下架时间来讲,需要根据你产品的受众人群来设定相应的上架时间,以此来确保在你单品在7天螺旋轮回靠近下架时间的时候,排名最靠前,举个例子,如果你今天做的是青少年服装,那么你就要区分析你的消费人群,青少年服装多半是以高中、大学生为主,那么你就要区分析他们的作息时间,学生白天上课,中午12:00-1:30休息,一般吃完午饭在12:30这样,12:30-1:30他们有足够的休息时间,这个时候他们才有时间拿出手机逛逛淘宝,还有下午5:00放学7:00晚自习开始,那么就意味着他们5:00-7:00这个时间阶段有充足的时间,7:00-9:00晚自习结束,9:00-11:00又有充足的时间来逛淘宝,那么他们的休息时间就是你产品的卖点时间,根据你单品的情况细分出你最精准的消费群体,并且因地制宜的来设定上下架时间,那么你的宝贝在下架靠前的时候,才能得到最大程度的曝光展现,新店卖家千万不要盲目跟从大盘数据胡乱调整数据,要用心思考自己的用户群体是谁,我的产品卖给谁,才能把自然搜索权重做到极致;如果你今天卖的是中老年服装,那么他们的作息时间恰恰相反,孩子们放学的休息时间恰恰都是他们忙碌的时间,他们要给孩子做饭,洗衣服等等,哪里还有时间来逛淘宝,包括宝贝的标题,橱窗的推荐,类目匹配,每一个点都值得卖家深究,而并非盲目跟风才好。  02、销售维度权重  销量,支付宝使用率,转化率,产品的动销率,销售均价,客单价  现在的淘宝销量维度所占的权重已经非常低了,但是做好销量,多使用支付宝,想办法增加店铺的转化率,产品的懂销量,提高自己的销售平均价,以及单品的客单价都有助于提升整个店铺的权重  03、服务维度权重  DSR,退款率,纠纷率,平均发货速度,旺旺在线时间,旺旺响应时间,消保等认证,违规扣分,好评率  店铺的DSR越高,退款率越低,平均发货速度越快,旺旺在线 时间越长,响应时间越快,消费者保障金缴纳的越高,违规扣分越少,好评率越高即店铺服务维度的权重会越高  04、人气维度权重  UV,相对来说,UV是比较重要的,PV,浏览深度,收藏数,回头率  对于人气维度的权重来讲UV越高,PV越高,浏览的深度越强,收藏、回头率越高的店铺,人气维度的权重加分就会越多  05、打伞逻辑  对于打伞逻辑来说,同款式的商品在同一个页面最多出现四个,同一个卖家的产品在同一个页面最多出现二个,出现的多了都会降低你的店铺权重  总结  相信通过上面的介绍,大家已经对淘宝的SEO有了更全面的认识,通过介绍,大家已经看到,小小的一个淘SEO,竟然有这么多方面和维度需要做好才能把自己的SEO做好

    62 1 55天前

  • 淘宝的sku是什么意思?-杭州淘宝代运营_淘宝代运营_杭州淘宝代运营公司-杭州麦顶

    我们在谈论产品时,经常会提到一个概念——sku。很多人不明白电商sku是什么意思,我们这里简单介绍一下sku的概念。下面杭州淘宝代运营带大家一起来看一下。sku是什么意思?SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)。它是一种库存进出计量的单位,比如:件、盒。现在SKU已经被引申为产品统一编号的简称,每种产品都有唯一的SKU号。对一种商品而言,当其品牌、型号、配置、等级、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时,便可称为一个单品。举例说明:一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同,如果编码相同会导致商品出库时出现混淆、发错货。再比如一部苹果手机iPhone XR, 容量分为:64G、128G、256G;颜色分为:珊瑚色、白色、红色、蓝色、黄色、黑色,每一种组合都是一个SKU,64G的黑色iPhone XR和64G的红色iPhone XR,分别代表着不同的SKU。值得一提的是,SKU既然定义为物理上不可分割的最小存货单元,那么在使用时要根据不同业态,不同管理模式来处理。比如一香烟是50条,一条里有十盒,一盒中有20支,这些单位就要根据不同的需要来设定SKU。

    48 1 59天前

  • 电商短信营销不得不注意的几点

    您的阅读权限太低或您的用户组不被允许

    1 0 82天前

  • 2019双十一淘宝天猫战绩刷新历史记录 有图

    昨天是双十一,这是一个特殊的时间节点,既是光棍节,也是淘宝、天猫购物狂欢节。就问你剁手了吗?反正俺是没剁,因为还是光棍的我不配剁手哈,开玩笑的,其实网购经历多了,即使双十一各类商品都会打折,我也不知道买什么,可能什么都不缺吧。时间再倒退一下下,我们回到马云卸任阿里巴巴集团董事局主席的现场,可以听到老马说了这样一句话--“我相信阿里巴巴没有我马云,会发展得更好”。今年双十一24个小时内,在新任董事局主席张勇的带领下,淘宝和天猫两个购物平台取得了辉煌的战绩,再次刷新了历史记录。11月11日零点1分36秒,淘宝、天猫商品成交额超过100亿元,完成一个小目标。11月11日1时3分59秒,淘宝、天猫商品成交额超过1000亿元,阿里巴巴顺利地参与了一个千亿大项目。11月11日全天,淘宝、天猫商品成交额超过2684亿元,阿里巴巴在电子商务领域又创造了一个奇迹。我想马云知道这一成绩之后肯定很欣慰,因为他的“孩子”现在已经能够实现独立发展和茁壮成长。

    74 0 100天前

  • 淘宝店铺新手开店,快速突破3000+, 6种招式教你成功! 有图

    铺没有流量,宝贝没有排名二,无从下手 :90%的新手开店后不知道如何下手三,乱改乱动:80%的新手做着损害自己店铺的事情四,胡乱改标题:乱改主图 ,刷流量,平台刷单。90%淘宝新手失败的原因:急功近利,盲目刷单做排名;加盟被骗,没有货源;无用过时知识太多;运营无逻辑课程无效率。新手流量快速破3000,大类目流量核心6招式:1,选款决定生死大类目的产品,款式最为关键,选到好的款式,你就已经成功的一大半,所以大类目的产品 ,新手首先要把80%的精力放在选款,新手如何高效快速选款?选款都有哪些数据指标参考?2,黄金关键词,配合点击率任何一个产品,关键词都有大词和小词之分,大词竞争很大,新品上架要想获得这些关键词的流量,是难上加难的,比如连衣裙,这个词竞争很大,同样搜索“小黑裙连衣裙 ”这个词,你就会发现他的竞争就会小很多,新品起步需要用到这些黄金关键词 ,黄金关键词搜索量大,宝贝数小,转化率高。3,新品权重提升有技巧,流量轻松破5000权重提升有技巧,首先产品要放对类目,你才能抓取该类目下,关键词的大流量,自然搜索流量,主要取决于关键词的权重 ,从精准长尾词到大词逐步提升技巧,帮助新品快速积累权重,个性化的影响。1,避开竞争新手卖家初入淘宝,很多知识都不熟悉,如果这个时候你去做一个竞争很大的 产品,多半是失败告终,因为你做不了竞争大的关键词的排名,你也不会有效的推广,所以适合新手卖家起步的最好方式。2,差异化主图卖点,点击转化更轻松今年的淘宝,越来越看重卖家的喜好和满意度,淘宝后台不是靠人为来判断宝贝的好坏,而是通过一系列的数据,新品宝贝有扶持,宝贝第一周着重考核点击率,想要从众多同行宝贝中脱颖而出,差异化主图是制胜法宝。3,找准关键词,宝贝前期流量不用愁小类目产品,宝贝流量关键词比较集中,大词的竞争非常大,新品上架是很难拿到这些词的排名的,所以我们需要从所有和宝贝相关而且能带来流量的关键词中,找到竞争相对小的词。淘宝大咖的成功不是偶然,产品,方法,技巧缺一不可。传统网店店家店铺生意惨淡,为什么选择转型做店铺淘客?做淘客店铺能赚多少钱?能保证赚钱吗?首先,这是一门生意,是生意就有灵活性,不可能像做工厂流水线一样一成不变;利用软件操作店铺每天都能引来免费的流量扶持,和开实体店是一样的,去你店里的人多了买的人自然就多了,有流量就有转化,有转化就有订单,有订单了怎么会愁不赚钱呢?当然,实际运作的赚钱多少和我们投入的学习,精力是有关系的,我们淘客网店虽然可以兼职开(根据时间安排以及上货技巧无需时刻盯店),但是也是需要打理的,有的用户开了店什么都不管,一上网就是打游戏看电视,这样怎么会有收入的保障呢;有的淘客可以月赚几千过万十万的都有,就是因为不同的用户投入是不同的,淘客网店利润是可以复制的,有的大咖工作室同时运作20个店铺,电脑就需要十几台,加上房租人工电费,软件成本,收入高些也是应该的;普通单店好好做利润也是很可观的。总而言之,淘客网店虽然操作流程简单,但还是需要不断学习提升的,工欲善其事必先利其器,选一个好用软件,一家靠谱的公司,加上好的坚持以及执行力,相信您能很快淘到这桶金!赚钱的方式一直都是不变的,关键在于自己内心的波动!更多软件详情,欢迎查看作者名称!

    118 0 166天前

  • 精华 解决电商平台的首单率从2%提升到15%方法

    去年一年多的时间里,我一直在一家创业公司工作,这家公司主营业务是心理服务电商——就是对接来访者和心理咨询师,让双方在平台上完成交易和服务。在这家公司里我的核心工作之一就是「优化首单率」,我把首单率从接手时的2%一直提升到了我离开时的15%以上,离开这家公司之后,我把这段经历梳理出来,撰写成了文章《如何把电商平台的首单率从2%提升到15%以上?》,这篇文章分为上下两篇。但坦白讲,上篇里讲到的很多内容是具有比较强的行业特性,比如当初我们把「咨询服务」的时长从「50分钟/次」调整为「15分钟/次」、用「问答板块」帮收费业务进行引流等等,这些方法虽然好、但可能并不适用于其他行业。但是在「下篇」里,我所讲的一些提升技巧基本都是偏体验和设计层面的,这些层面上的改动和优化其实大部分在电商行业里面通行的,只要按部就班的做,一般情况下转化率都能够得到稳步的提升、不会出什么大的差错。在「下篇」里我会重点讲一下首单率从10%提升到15%的过程,另外还会讲一下我在创业公司一年多时间之后的一些个人思考与反思,希望也能够带给小伙伴们一些启发。第三阶段:首单率从10%到15%以上第一阶段和第二阶段详见《如何把电商平台的首单率从2%提升到15%以上?(上篇)》,这里我直接从第三阶段开始讲起。基础:研究上百款产品之后再去借鉴开发里面有句话叫「不要重复地造轮子」,对于产品而言也是一样。所以在做产品的时候去「合理的借鉴」其他产品,是非常重要的一点——毕竟产品经理也需要站在巨人的肩膀上,而不是所有东西都闷着头自己去搞、一起从零开始。所以我从来都不反对「合理的借鉴」其它产品,但注意我这里说的是合理的借鉴,而不是乱抄。为什么呢?因为去借鉴其他产品的时候,产品经理必须思考清楚以下问题:别人产品这么做的原因是什么?是基于哪些条件才这么做的?背后的动机和目的是什么?别人做到这一步的过程中经过了哪些阶段和演化?——要把一个功能想的很清楚和透彻之后再去进行借鉴,而且要同时兼顾到公司的资源情况、发展阶段等问题。有些非常成熟的产品用户动辄过千万,而你所做的产品可能也就几千到上万日活,这中间的差异是非常大的。所以产品经理在借鉴的时候,一定要清楚的知道是借鉴别人的思路和解决问题的方法,而不是去照搬照抄一些产品功能和设计。当时我在整个产品的发展过程中研究过的产品大概有上百款之多,包括了旅游行业的马蜂窝、飞猪,知识付费领域的在行、得到、微信读书,金融领域的泰康人寿、众安保险,护肤领域的网易美学、大姨妈、你今天真好看,医疗领域的微医、春雨医生、丁香医生、左手医生、育学园,电商领域的小红书、考拉、闲鱼等等。当时我是怎么去借鉴的呢,我主要是去看这些产品如何解决两个电商的重要问题:一个是尝试成本,一个是信任感。「尝试成本」与「购买决策」之间是负相关关系,尝试成本越高、购买决策越难做出。「信任感」与「购买决策」之间是正相关关系,信任感越高购买决策就越容易做出。研究完上百款产品之后,给我带来了巨大的启发,才有了我后面的产品优化思路。这个阶段我主要是通过了以下五个策略对首单率进行的提升。策略一:服务保障-不满意全额退款上面我提到「信任感」的问题,我们去淘宝购物,你在付费的时候不会过于犹豫,是因为你对淘宝是非常信任的,你认为就算你买到差的东西,平台也会把钱退给你。但是我们的产品是一个极小的平台,用户刚上来对整个平台是非常不信任的,他很担心你把他的钱给坑了,怎么让用户能够相信我们呢?当时我就琢磨着要打出个什么样的口号,是那种比较有冲击力、能够打消用户的顾虑的,后来确定下来的口号是「不满意全额退款」。我们平台的心理咨询费用最少也是几十块钱起步的,这个对于用户来说还是会有顾虑的:虽说几十块不是大钱,但万一你们的服务不符合我的预期,那我这几十块钱不是打水漂了?「不满意全额退款」就是从产品机制层面去打消用户的这种顾虑:你不是担心咨询师没有帮助到你吗?那我们就直接打出保障「不满意全额退款」,你不高兴就直接退款呗。当时公司内部在讨论这项机制调整的时候,反对的声音其实不少:肯定会有用户钻这个空子,明明咨询的效果不错,却要求以不满意的名义进行退款。——因为不满意是用户非常主观的评判,完全是由用户说了算的。但咨询师辛辛苦苦的付出时间为你进行服务,完事儿就因为一句你觉得不满意就要求退款,是不是太不合理?但是我当时的判断是:不满意退款的比例是非常少的。为什么?因为我当时想到了「饿了么」和「美团外卖」,比如我在「饿了吗」上面进行点餐,点完之后我完全可以找个借口说我拉肚子,让店家给我退钱。但是实际上有几个用户真的会去钻这个空子呢?所以当时我的判断是,肯定会有一定比例的人去钻这个空子,但这个规则却能极大降低用户的购买顾虑,对于提升整体的转化率肯定是会带来帮助的。实际的情况是,退款比例大概在1%左右,是在我们的预期和可承受的范围以内的。后续我们也发现有些用户会钻空子,于是我们细化了规则:比如用户下了15分钟的订单,如果咨询时间少于10分钟的话,那么可以全额退款,如果超过10分钟的话,那么就算是不满意只能退一半的款。这样也相对保护了咨询师的利益。策略二:咨询师自我介绍的丰富化通过调研发现我们咨询师的年龄大多在30岁以上,这部分人群的特点是接触互联网时间比较晚、对于一些互联网上的自我包装与推销技巧会比较匮乏,这样就导致很多咨询在自我介绍的时候会「比较土」。用户过来看咨询师的资料其实也就像是一个筛选简历的过程,如果咨询师的个人简历就写的很差、那用户自然就没有选择该咨询师进行付费的意愿了。所以在和运营人员商量之后,我们的做法是由我亲自操刀对两位订单量比较高的咨询师进行了资料的全面丰富和修改,然后让运营在咨询师的群里进行持续性的吆喝,再逐步的要求所有咨询师都得对「自我介绍」进行严格的修改。在资料丰富化的时候,我很强调的一点就是撰写「个人心理历程」,我不希望咨询师展示给用户的就是单纯的信息罗列,而是希望咨询师在其中去告诉用户自己的成长历程,这样才能让用户有情感上的共鸣。这一点效果也很好,当时我们有个咨询师在「心路历程」里写自己的亲哥哥得了抑郁症后,自己为了帮助哥哥走出困境而转行做心理咨询师的经历,看了让人会特别有感触。策略二:咨询师照片的优化这一点开始是被我忽略的,我开始一直忙于咨询师的分级体系和咨询师的资料完善,但是对于咨询师的照片一直没有太多的要求。直到后来一次偶然的数据分析发现,在同样的展示位位置,照片比较优雅的咨询师所得到的订单是要高于其他咨询师的。我们咨询师的年龄大多在30-45岁之间,很多人是在三四线城市,对于自己的形象方面缺乏包装的经验,所以咨询师上传的照片很多都特别随意(一些奇奇怪怪的自拍,大家可以脑补一下)。在我发现照片的影响因素之后,我仔细琢磨了下,倒也合理,为什么呢?因为我们的用户大多是年轻的女性用户,女性是视觉的、感性的,对于咨询师的照片自然也会比较看重。我先跟运营进行了商量,要求我们几个订单比较多的「大牌咨询师」统一上传海马体的照片,然后再到咨询师群里不断的进行宣传,经过一轮再上传后,我们咨询师的展示形象有了明显的提升。其实在进行资料和照片升级的时候,我也开始思考淘宝的升级模式。淘宝的产品介绍最早就是图文结合的、后来把图片的重要性进行了大幅度的提升,再后到视频,以及现在的直播。之前跟淘宝的产品经理聊天时,对方的反馈也是:现在的淘宝直播的转化率是最高的,在一些时候可以达到60%左右(数据有待验证)。所以在后面的改版中,其实我蛮想加入视频的元素,让用户通过视频对咨询师产生更立体的认知——当然,这是后话,因为我现在已经不在这家公司了。策略三:用户评价的完善用户评价的完善其实也是蛮常规的做法,很多电商平台都会这么做了,去看看淘宝的商品详情页,你就会知道现在淘宝已经将「用户评价」的位置放置于仅次于头部图片的位置之下,所以在进行产品设计的时候,也将用户评价放置在了比较重要的位置。另外,一个小的设计是:我们的系统会优先筛选出近三个月内比较高质量的回复。我们的做法就是对于用户的评价统一由平台运营人员进行回复,而且不允许模板性的回复,这样的好处就是避免了很多咨询师在回复的时候怼用户(很多咨询师刚的超乎你想象)。我对用户评价的个人看法:我们不需要完美的评价,而需要理性的评价。——很多平台热衷于打造完美的评价,但是心理学是有过相关的研究的,对于低认知能力的用户而言,完美评价会比较有说服力,而对于高认知的用户而言,理性的评价会具有更强的说服力。策略四:咨询师能力分级咨询师分级的初衷是考虑到这样的一个场景:用户进入产品之后,会发现大家的定价乱七八糟,都是做心理咨询,为什么不同咨询师的价格却相差了很多倍?这是因为虽然都是心理咨询师,但之间的差距却是天壤之别的,普通的心理咨询师考个证书可能就自称懂心理咨询了,优秀的心理咨询师需要在行业里摸爬滚打数年才有一定的积累,而顶尖的心理咨询师往往需要十年以上的沉淀和持续性的学习。——一个顶尖心理咨询师的学习和成长成本可能到达一百万以上,这就是为什么不同咨询师的收费标准差异巨大了。但在实际的收费中,有些水平很差的咨询师却自命不凡,喜欢把自己的费用标的很高——这就导致用户到平台上支付了较高的费用,实际上却不一定得到高质量的咨询服务。能力分级就是根据咨询师的从业年限、个案时长、成长经历、学习经历等将咨询师划分到不同的价位段,同时对每个价位段进行特殊的说明,让用户建立合理的购买预期。策略五:私聊功能的开通这里的私聊功能指的是用户与咨询师之间的私聊功能,那么有人可能会问:开通这个功能不是很正常吗?还需要纠结?但是需要注意的是我们本身做的是咨询服务,在用户未付费之前,到底该不该允许用户与咨询师进行私聊呢?我们在内部也进行过讨论,如果允许未付费进行私聊,会带来两个弊端:一是用户有可能会「蹭咨询」——这找个聊几句,找那个聊几句,而不愿意真的付钱;二是用户有可能会绕开平台去和咨询师私下交易(双方需要协商一致)。但也可能会带来益处:让咨询师通过私聊的方式去打消用户的一些顾虑,从而提升用户付费的转化率。最终我们还是决定开通私聊,尽管这给咨询师可能带来了一些骚扰,但却提升了整体的付费转化率。该阶段思考1. 要善于进行跨行业研究和学习研究了不同的行业之后,我发现一个很有意思的现象:一个行业内的产品都会做的「大体相似」——包括了设计、功能、体验等。那是因为模仿是人类最好的学习方式嘛,很多产品经理每天不关注用户、都在关注着对手,自然就容易理解了。我个人的建议是除了研究本行业的产品之外,还应当研究一下那些跟你行业属性接近,但是发展阶段更为靠前的行业。比如和「心理咨询」有个比较接近的行业就是「医疗服务」,在和心理咨询师聊天的过程中,我发现很多心理咨询师都有很强的成长述求,大家都在想办法持续地提升自己,这是一个需要终身学习的行业。而善于学习与停滞不前的咨询师差异可能是巨大的,有些心理咨询师30岁左右,她的能力和水平就远超于那些从业二三十年的谦卑。这让我联想到为什么我们不搭建一个咨询师相互学习和交流的平台呢?——咨询师可以在平台上持续的学习和成长,也可以相互交流与互帮互助,为了验证我的想法,我果断去App Store搜了一下,发现这样的平台还没有,但是我又在医疗领域找了一下,发现医疗行业有个医生之间交流的平台叫「医联」(丁香园旗下的「丁香医生」也是帮助医生之间交流的),在去年已经拿下D轮近10亿元的融资。这其实说明了在不久的将来,心理领域必然也会出现这样的产品,是因为医生和心理咨询师都是需要持续学习和成长的岗位,他们的需求具有一定的相似性。2. 产品和运营一定要结合上述改动中很多取得成功的地方,其实都得益于运营的支持,比如我要去改动咨询师的照片和资料,那么多咨询师我肯定不可能一个一个去找他们。——这必然需要运营的支持,所以在产品的设计和规划之初,我便和把自己的方案和思考与运营充分的沟通,得到运营人员的完全理解之后再进行后续的开发。上面所提到的很多的产品功能都是不难的,但是难在后续的运营执行层面。所以产品经理必须要拥有「产运结合」的意识,在考虑一个功能的时候不能单纯的思考产品的设计,而是要考虑清楚后续运营的难度以及需要投入的资源,如果后续的问题不考虑,就是单纯的做个功能,那么这个功能做出来大概率会成为一个空壳。创业阶段的一些个人反思?1. 业务需要聚焦、聚焦再聚焦我们在初期的业务阶段也犯了这方面的错误,就是想一口气吃成一个胖子。心理咨询服务虽然不属于刚性需求,但也是一个不小的市场,而且这个市场里如果仅按照年龄这个维度来进行划分就可为儿童心理、青少年心理、青年心理、中年心理和老年心理,从问题的维度进行划分就更多了:恋爱、婚姻、教育、职场、焦虑、抑郁等等。所以最好的办法是在进入这个市场之初的时候,就找准一个切入点,这样比较有针对性,聚焦到一个点上去做,等把这个点打透后,再把业务的范围逐渐的铺开。这样在进行产品设计、推广、运营的时候,都会比较有针对性。我们是在运营了半年之后,通过深度调研才发现我们的用户中相当大的比例是年轻的女性用户,她们的问题大多是情感上的问题。所以我们的整个产品才聚焦起来。据我所知,业内有家已经到A轮的公司,他们的业务就非常聚焦,主要做的是客单价极高的高端情感挽回,一单就可以达到几万到几十万元,目前活的也还不错。2. 能融到多少钱决定你能走多远创业公司死不死最核心的因素其实是钱,有钱你就还能活着,哪怕是苟延残喘,没钱你就只能是死路一条。所以创业初期在拿到钱之后,不要急着去花,而是要想清楚这个钱大概能够支撑你花多久,在这个钱花完之前你的业务能做到什么水平,是否能够支撑到下一轮融资?要有精打细算过日子的想法,不要一拿到钱就胡吃海塞。这个教训对我们团队而言是非常深刻的,我们拿到钱的第一想法是赶快招兵买马,生怕钱生锈了,完全没考虑这个钱要花多久,在这个钱烧光之前我们的业务要做到什么地步。3. 不要把希望寄托于别人身上,除非你真能抱到大腿创业初期很多公司也特别喜欢找人合作,到处谈商务,实际上都没太大的作用。为撒,因为跟你合作的也都是小公司,你没多少资源,他也是。合作来合作去,就是穷人找穷人,还是穷。所以创业初期的精力一定要放在产品上,想办法找到业务模式,能多赚点钱就多赚点钱。除非你真的能抱到大腿,否则别把太多时间花费在跟人合作上。4. 焦虑感足以摧毁一个团队创业团队的焦虑感很容易传递和蔓延,比如老板如果对融资产生焦虑感之后,会把这种焦虑感迫切的传达给团队,希望产品拼了命的改版,赶快做点业绩出来。但是这种时候往往是揠苗助长,不利于产品健康的发展。产品的发展是需要周期的、需要进行尝试、试错的,连试错空间都没有的产品是很难成功的。这其实就反过来要求整个团队要有一种沉稳的心态,不能太过于急功近利。印象最深刻的一句话是我的上司和我分享的「速度可以加快,环节不能缺少」,必要的过程是必须经历的。5. 要用高薪养精兵这真的是个思维问题,人在穷的时候就是越穷越容易犯思维问题,我们当时也犯了这方面的错误:为了节省成本,公司招个人总是想方设法的压价格。但是从人才的角度想想,你的公司本身就是创业公司,在福利、品牌上跟大公司完全不能比,能不能做起来也还是个未知数,你的薪水给的又低,那对方为什么要过来呢?我们公司反复去压价格的后果就是:招聘过来的人能力都比较薄弱。这样的带来的问题就是后续的成本太高。就以开发为例,每次到了产品验收阶段,我都是能发现一大堆BUG,反复提、反复改,改来改去还是总会出现,经常把我搞到心态爆炸。我的建议其实是用人在精不在多,哪怕一个岗位上就这一个人,你给到合理的价格和期权,你整个业务后续的进展就会顺利的多,避免因为能力不足在内部产生巨大的消耗成本。别总想着以低于市场的价格去招聘一个能力强的人,不切实际,好像全天下就你聪明,别人都很蠢一样。友情提示:别被我写的东西给局限住一个电商平台有三个核心指标:转化率、客单价和复购率,其实我在上下两篇里也只讲到了转化率中的首单率,其他的指标提升还是需要一个漫长的过程

    97 0 168天前

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  • 电商网站SEO运营,长尾关键词推广要比目标关键词重要

    电子商务独立平台时代开始来临,百度推广开始扮演起了淘宝直通车的较色,这是趋势,也是必然,淘宝虽强大,但也无法承载4.3亿网民的需求,因为互联网毕竟不是他家专属的购物天堂。由此,百度,占搜索份额75.5%的工具你不玩它,你就玩完。“逛街”类关键词坑爹笔者认为,流量不是衡量电商平台优秀与否的关键。很多初用百度推广的商家,会认为直白、简单、明了的关键词好,因为这类关键词通常百度指数高,所导致的直接结果是搜索量虽然很大,但很烧钱,且收效甚微。原因在于,这类“逛街”关键词所带来的消费者消费意愿不明确。面对一群消费意愿不明确的客户,我们希望通过网站的促销、图片、设计去转化他们,其实是很难达成的,这类客户虽然也是潜在客户,但潜得确实太深了!所以,“逛街”类关键词很坑爹。“长尾”关键词 花小钱还能办大事长尾关键词代表了消费意愿。原因很简单。试想一下,你希望通过搜索去寻找答案时,会因为问题问得含糊所得出的结果如你所意,还是问题问得精确所得出的结果如你所意?我相信99%的人会选择后者。由此,我们可以断定,通过搜索引擎寻找商品的人,他们肯定也是如此的。而通过这关键词投放,所带来的平台流量虽然不大,且广告费也出得少,但性价比高。另外,越是精确的关键词投放,单价其实也越低。前期,通过长尾推广,成交量不高,但我们可以有时间去呵护产生交易的客户。通过与体验客户交流,可以找到不足,发现问题。而后,用心去完善站点、产品与用户之间的交互性,以此心态练好内功才是电商王道。结束语:每一个电商项目,都是一次耐力长跑,在长跑的过程中。我们要用辛勤的汗水去呵护客户,苦练内功的目的是为迎接平台爆发的那一天打基础的。朋友们,罗马不是一天建成的,我们需要用一种叫做草根的精神,去塑造我们的罗马传奇!

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  • SEO干货:夫唯对话百度Lee王涛,揭开一些SEOer关注话题

    百度站长平台高端沙龙广州站上周落下帷幕,搜外创始人夫唯作为嘉宾参与了沙龙中的牛人对话环节,带去了搜外上搜集到的站长关心的问题,现在将现场问答细节呈现给大家:1、自然排名是全部由机器完成还是存在人工干预?夫唯:第一个就是说经常好不容易找到了一些新的想法,用我们这些草根的话讲找到了百度的漏洞,好不容易排名上去了,过两天就会波动。有些人就怀疑说在百度的整体算法里面是不是有人工干预行为,还是说完全整个过程都是机器在判断?请我们的王淘给我们解释一下这里到底有没有人工干预?王淘:我来说一下,其实实话实说不存在人工干预的搜索引擎在中国是无法存活的,因为政府会时不时的要求你。基本上是真的无法存在下去的,如果说哪个搜索引擎的人工干预系统有一天出了问题,基本上第二天就准备等着被叫去罚款。当然这个东西跟大家的网站排名其实基本上没有什么关系,我们人工干预系统基本上都是为法律服务的。你们能看到的东西基本上是算法算出来的,没有任何人工干预。除非有非常特殊的情况,比如说某个网站被黑了,它突然出现大量的垃圾,这个情况可能有人工干预情况。除了极端的情况之外,基本上可以说百分之百是没有人工干预的。2、百度移动端的排名和PC端存在差异,导致差异的原因可能是哪些?夫唯:第二个就是前一段时间我们看到的百度站长平台一些资讯,最近推出的移动搜索的索引,有网站各种数据包括PC端的,但实践过程当中看到好像PC端和移动端的排名并不是完全一致,有的时候PC端排名不错,在移动端排名就没有那么靠前。很多小的站长们就很关心说影响网站在手机端的排名比PC端排名差一点的因素到底有哪几个?王淘:本质来讲PC和移动现在是两套的权值系统,虽然说我们在用同一批网页在做事,但是移动那边他关心的一些重点跟我们可能不太一样,比如说他可能更关注说这个网页在移动端访问的体验以及说移动端的用户访问之后一些行为的变化,这些都会导致排名跟PC上有一些差异出来。毕竟还是要考虑移动端用户的一个体验,主要是从这个角度出来的一些变化。夫唯:谢谢,我大概可以这样理解,就是说比如我们用手机的时候如果你没有做一个移动站,我手机端打开的话是PC站的界面,这样可能就会影响。还有一个就是我们用手机的时候就比较在意速度,如果你的网站在3G的情况下速度打开特别慢,也会影响。移动端的体验要是差得话就会影响。3、竞价推广和SEO之间的关系,还是之前说的无关吗?夫唯:第三个问题就是我们之前听到的一个共同的说法就是竞价推广和SEO之间没有关系,现在还是保持这样的传说吗?王淘:竞价排名跟我们这边一直是完全不一样的两个体系,公司现在是分成了四还是五个群组,我们跟他们是完全不同的群组,也是完全不同的老大。基本上除了说我们结果和他们结果排在一个网页上之外,剩下我们基本上没有任何打交道的途径,我们不知道他们在干什么,他们也不知道我们在干什么,所以基本上不太可能说我们和他们之间是什么关系。夫唯:真正纯粹的排序规则上可能不会产生,有没有一种这样的说法就是说一个网站他原来刚上线一点流量没有,他花了一定的钱去做了竞价,它的网站积累了一定的用户。从分析角度来说,这是一个活的网站,一个很多精准用户或者说我们说目标用户的网站。这个层面来讲,会不会通过竞价带来目标用户,用户量多了,从而提高了他这个网站的权重,从这个角度来讲有什么关系吗?王淘:这个角度来讲算是有点关系,首先声明一点竞价排名系统跟我们系统完全隔离,他们那边用户行为和我们这边完全不搀和。如果你通过某些渠道让用户访问你的网站,用户对你的网站的认知度比较高,间接会影响在我们那边的排名。我们会通过一些渠道拿一些数据判断说你的网站有多少的真实用户,是用户对你网站内容认可的程度。我们也会拿很多的信息去做参考,这个流量具体是从推广来的还是从外边买广告来的,还是宣传来的都会算到里边。4、百度知道、百度文库频频出现在搜索结果里,这是什么节奏?夫唯:今年以来好像在搜索结果上大家越来越生气,说看到好多都是百度知道的,百度文库的排名。于是最大的担心这是代表未来的趋势吗?王淘:这个跟百度知道和文库关系不太大,我们最早在百度知道的时候发现互联网上有大量的需求是没有资源,我们才去做百度知道去覆盖这种用户需求去创造出内容。现在百度知道理论上讲应该是互联网上最大的内容来源,他理所当然在搜索引擎确实也会去获得最多的内容。但是同时百度知道也确实有一些质量不太高的内容。我们现在也在想办法去做一些控制,一方面如果说大家碰到有什么问题也可反馈给我们。但是他频繁的出现我觉得这个并不是一个太坏的问题,你看领域,你可能关注游戏就发现游戏这块确实比较多。但是如果你关注健康,你会发现寻医问药就非常多。这是因为人家确实也创造出了非常优质的结构,但是大部分的领域里面是没有人去创造这个结果的。如果真的哪个领域能做到像医疗一样能比百度知道更多的内容的话,那些网站也会出来。只是一个内容量和质量的关系而已。夫唯:好的,也就是说现在搜索基本让看到那么多百度自己的产品,不是因为他们是富二代,把内容做的好的话我们还是有机会的。5、2012年的时候,一些大神说站长已死,两年过去,真的死了吗?移动的时代,还有复活的机会吗?夫唯:还有最后一个问题就是咱们在前两年在互联网上经常看到一些大神他们说站长已死,也就是普通的最传统的一个人做一个站这种事情已经成为过去。这两年,我们百度移动流量已经超过PC,我想说有没有在移动搜索的时代在百度的移动平台上通过做一个小站从低端获得更高的流量,像最初的PC端的小站的情况一样。王淘:我是觉得不管是PC还是什么现在都有蛮多机会,只是看大家思路到底是什么样子的。因为现在互联网上资源也极大丰富了用户的需求,跟以前不太一样,以前是找到资源随便看看就可以了,现在是需要更多更深的内容去满足用户的需求。我们经常分析这些需求,我们主要是分析PC这块会发现非常非常多的领域里边会有很深的细分领域是没有很好的资源的,这些其实是有非常多的空间的。我举个例子:比如说旅游,现在大家能看到的情况是说携程和去哪儿基本上已经把行业占的差不多了,但是你非常深地分析行业的话,会发现有非常多的空间可以做。比如说亲子游,没有哪个公司能够提供很好的服务或者说团队出游,公司组织小部门出游,三四十个人,现在也没有人能够提供很好的服务,这其实都是很好的点。比如说像游戏,直播可能也不是非常难做的东西,还有一些游戏非常深入的攻略,这些也都是一些大网站没法深进去的领域。这些领域做的好的话是有非常高的价值,不是说没有什么机会,机会还是很多的,就看能不能去发现。现在你想做网站提供大而全是不可能,想办法切非常小的领域,把这个小的领域做的非常深,这应该说是有非常多的机会的。

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  • 网站嵌入视频,怎么操作有利于百度SEO优化吗

    百度搜索引擎现在是越来越智能化,如果你在关注百度搜索的最新动态,你会发现基于AI技术的发展,百度基本上可以完全识别视频内容,甚至精准到每段话,以及每个文字。毫无疑问,未来任何一个站点,都不能脱离视频而独立存在,特别是电商网站,由于视频的嵌入,它会极大的提高转化率,因此,为网站添加视频,显得尤为重要。那么,如何在网站嵌入视频,有利于SEO1、展示类型通常,我们在网站嵌入视频的时候,并不建议是纯视频,毕竟百度目前可以识别视频内容,但并没有广泛应用,而只是小范围测试,因此需要:① 视频+文字的形式,增强视频内容的对特定关键词的相关性。② 重视描述标签,以及网站Title的写法,并且附带相关推荐。③ 注意移动端与PC端的适配情况,并合理控制视频的大小,尽量控制播放时间在15秒以内(参考抖音)。2、默认静音有人讲,默认静音跟SEO有什么关系,为什么要默认静音,通常做视频营销的网站,主要目的是先从视觉上吸引用户,而后续跟进才是听觉。当一打开网页,就播放视频声音的网页,大部分都是影响用户体验的,它很容易造成高跳出率,影响搜索引擎的信任评级,当然为了精准判断,你可以利用A/B测试,进行统计。3、内容相关在早期,很多视频站点的内容,并没有过多的做视频优化,考量与主题的高度相关,但自AI可以识别视频内容以后,我们必然需要关注视频内容中一些长尾关键词的分配,从而提高视频内容的相关性,为日后基于视频搜索排序,打好坚实的基础,当然如果内容足够优质,你会收获大量的视频外链。4、强调互动对于视频而言,很多人都会问如何制作视频,认为,视频内容除了紧扣主题以外,更多的考量在品牌建设,因此,我们需要合理的嵌入与品牌相关的内容,围绕品牌展开话题,比如:一答一问。答:每日来访用户,潜在的搜索需求。问:留下与品牌相关的疑问,促使目标用户,搜索相关的特定内容,并整理好相关页面与之匹配,从而提高网站的自然搜索点击量。5、视频连载如果你有实力可以定期基于企业产品亦或是服务,做衍生连载,那么实际上相当于打造一个视频IP,这是未来企业具象企业核心竞争力的一个必经之路。当然,一旦成功,它会带来与之相关源源不断的搜索量,从SEO的角度,进一步提升企业品牌在搜索的影响力与权威度。

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  • 百度竞价账户搭建如何选关键词?百度竞价帐户关键词应该如何选择

    简介百度竞价是花钱买流量,流量的体现在关键词,也就是说关键词的选取是账户搭建以及为我们后期转化/成交做铺垫,如果关键词选取方向有问题或者是关键词选取的不能够带来转化,那么我们后面的转化就相当的困难,现在很多竞价操作人员只是利用关键词工具和其他渠道找来更多的关键词然后分组搭建账户结构,那么有没有考虑过这样的关键词我们的页面能否承载或者说我们的客服能不能搞定,这里说的核心就是我们竞价人员应该清楚的知道我们应该买那部分流量,哪部分流量适合我们企业转化,然后精准控制流量来达到我们的成交目的。  今天就从几个方面来说说企业应该从哪些方面选词来保证百度竞价广告的有效性,让我们买来的流量更加精准而不是添加大量的关键词,便于后期账户管理和优化。  一、网站页面  竞价广告需要着陆页面,首先我们应该熟悉我们自己的页面,那么这时候我们才能够根据着陆页面的内容来选取合适的关键词,比如医院某些病种  症状词,有什么表现?有什么危害?严不严重?等等,那么我们在选取这类关键词的时候就应该考虑我们的网站是否有对应的着陆页面,这样做的目的是为了提高关键词、创意、页面的相关性,说通俗点就是我们应该知道访客搜索每一个词或者每一类词背后的需求,然后给出对应需求的创意和着陆页面,这就是根据页面选取关键词的重要性。  二、账户预算  现在很多账户里面有几万关键词,甚至有些词都没有展现,还有就是很多账户的预算很低,但是选取了大量的通用词或者医院病种症状词,我们都应该知道这类关键词的购买意向很低,如果我们的账户没有足够的预算的时候,那么我们就应该选取那些离转化最近的关键词,也就是访客购买意向比较高的关键词。  上面说的是根据预算选取离成交最近的关键词,那里说的是账户重点选取那些词,如果网站有相应的着陆页面,那么我们也应该选取那些购买意向比较低的认知阶段的关键词,这样做的目的是为了获取低价流量,但是这里应该注意的是我们要根据账户预算和其他因素来控制这部分关键词的预算。  三、行业属性  消费者需要不同的环节才能够进入购买阶段,也就说消费者行为模型,不同行业访客的成交也不同的,这样的选词方式要根据经验来判断哪个阶段的访客成交机会大,并不一定购买意向高访客的成交意向就高,不同行业,不同网站页面,都是不一样的。

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  • 淘宝seo是什么意思?淘宝零成本获客爆单seo操作

    广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外,还包括一淘搜索优化,类目优化,淘宝活动优化等等,我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发,即是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量,从而销售宝贝的一种技巧。  SEO概念  在意识层面,我们对SEO可以形象理解为: 当用户进入搜索引擎,就好像进入了一个偌大的图书馆.那么在这个图书馆里面有非常多的分类,分类分成大分类(可以理解为书架)小分类(可以理解为书架上面的格子)以及具体到最小的分类(书本身的内容)——长尾关键词。  在图书馆里面每天都在增加新的内容,那么一个新的网站出现就等于一个分类里面的一本新书出现。那么书里面的书名以及序就相对应到网站的TITLE以及描述Description。可是如果“别人”(可以指搜索引擎)进入图书馆发现这本书虽然是这个分类或者一个系列里的书,但是这本书的书名跟之前的一些书的书名完全一样,那么肯定会让读者误会你是在抄袭别人的书。那么虽然你的网站是新的,但是其实在刚开始你就不可能有一个好的排名了。这严重影响到日后的优化。  淘定SEO主要与三大方面相关  01、类目相关  三大相关是淘宝seo优化的基石,第一要说的就是类目相关;类目相关是指我们在发布宝贝的时候一定要选对大类目,然后选好大类目下面细分的叶子类目,这个叶子类目做到越精细化越好,因为如今的淘宝的商家太多,消费者的需求越来越碎片化、精细化,基于这样的消费者需求淘宝希望每一个商家都有一个明确的定位,这样淘宝才能在后台给店铺打上精细的标签,真正做到智能化匹配消费者流量  02、属性相关  搜索词与产品属性的相关性,其实就是要求我们不要滥用与产品属性无关甚至是跟属性冲突的搜索词进行引流。而这个错误很多人都会犯。如果买家搜索词带有明显的属性指向,那么搜索结果会根据买家搜索词属性指向来选择属性匹配的产品进行展现。所以各位在为引流词选宝贝,或者为宝贝选引流词(写标题)的时候,一定要注意搜索词与宝贝属性的搭配  03、标题相关  很多人以为标题是淘宝seo的一切,这种说法是非常不正确的。当下阶段的淘宝seo现状,跟淘宝SEO密切相关的属性应该是类目相关+属性相关+标题相关,除了这些其实还有价格、单品方面的因素,可是最主要的还是以上三点,对于新店卖家来讲,只要做好以上三大相关,也可以取得非常显著的效果!  淘宝SEO的误区  淘宝seo误区是指卖家对淘宝规则不熟悉,想当然或者道听途说一些规则,对自己店铺做出错误的优化,包括标题堆砌关键词,以及随意调低价格,发布广告商品等等。  一旦触犯误区,就会收到淘宝方面的处罚,以至于得不偿失,甚至赔钱扣分,以至于封店的情况发生,所以卖家不懂优化不要紧,千万不要优化错误!  seo误区具体表现有以下几个常见淘宝seo误区:  01、误区一  店铺和宝贝的收藏量越多排名越靠前:  其实现在的淘宝贝的收藏量只是决定其综合排名中一个非常小的因素,真正要想做好SEO这块的流量,还要做好宝贝的标题、上下架时间管理、咨询及时回复、等方面的优化工作  02、误区二  新上架的宝贝在人气宝贝中不参与排名:  对于这种说法其实是错误的,即便是新商家的宝贝,也有自己的人气排名,只不过排名较低,而淘宝的搜索展示结果页又有限,不能将所有的宝贝展示在其中而已  03、误区三  搜索结果中看不到的宝贝就是被屏蔽降权  相信很多商家会有这样一个疑问,淘宝pc端的搜索结果只能展示4800个宝贝,但是是否只要在这4800个宝贝当中找搜索不到的宝贝就是被屏蔽或者降权了呢?其实不然,由于淘宝的卖家众多,各个类目特别是热门类目的卖家远超4800个,那么当你的宝贝没有出现在这4800个宝贝的页面时请不要着急,只要你没有过违规扣分等情况,是因为你开店的时间比其他商家晚了一点,所以你的宝贝其实是有排名的,只是显示页面的位置有限,没有你的显示坑位而已,这时你只需要做好自己店铺的基本工作,一步一个脚印得让自己的排名上升,当达到一定程度时,你的宝贝自然会出现在搜索排名页。  04、误区四  淘宝人气排名会优先淘宝直通车宝贝  淘宝的人气排名一定会优先展示直通车推广的宝贝么?答案是否定的,其实淘宝的搜索人气排名界面是依照店铺的综合排名来进行计算,对于直通车展现的宝贝并无优先浮现权  05、误区五  淘宝搜索排名结果会倾向于大卖家  自从淘宝上市之后,为了打造一个全新、安全、舒适、品质的购物商城之后,所有的搜索排名结果都是千人千面的,只要中小卖家做好淘宝的场景运营、内容运营、社区化运营、把自己的店铺打造成一个小众的特色店铺,主营的叶子类目精确到极致,相比一些老店大卖家做的产品较广的店铺而言,你的搜索排名结果是要比这些店铺高的  06、误区六  只要顺利把产品卖出去就可以了,其他的都不重要  很多卖家都认为,我的淘宝店只要有销量,我的排名自然就会靠前了,其实这个说法也是错误的,如果细心一点的人应该会发现其实淘宝上有很多搜索展示的排名结果销量并不是最高的,现在的淘宝重视消费者的购物体验、重视店铺的场景、内容产出、社区交互、以及粉丝互动,如果想要真正的获得比较稳定的排名,还需要做好各个方面的工作  07、误区七  多做活动可以快速提高人气排名:  多做活动一定可以快速的提高店铺的人气和排名吗?其实这个说法也是错误的,现在淘宝对于淘客成交或者某些促销活动所产生的销量已经不计入权重排名项了,其目的是因为防止某些商家做恶意的价格竞争来冲击对手从而提高自己的销量排名,相反,如果商家一味的报活动,淘宝还会认为你商家的产品本质不行,所以才需要用活动来走量,甚至改变产品本身的价格定位,打乱店铺的人群标签,所以做活动还需要店铺有一定的自然销销量才能提升一些权重,但一定要懂得适量,并非越多越好  淘宝SEO的排名因素  01、相关性  类目属性:前台类目、后台类目  宝贝标题:规范性、可读性、包含关键词  02、下架时间  7天一遇,根据淘宝服务器刷新周期,精确宝贝发布时间和发布间隔。  03、橱窗推荐  掌柜自己是否有做橱窗推荐,如果有做橱窗推荐,那么在店铺相同层级下,你的排名就要高于没有做橱窗推荐的店铺  04、加入消保  加入了消保,7天无条件退换等,在相同情况下,排名靠前  05、店铺权重  1、作弊程度  2、违规扣分程度  3、退款率  4、拍发时差  5、买家评分  06、宝贝权重  宝贝的权重主要是指成交记录、收藏、访客、浏览加购等方面,越多排名权重则越高  07、人气分  交易量、转化率、收藏数量、宝贝浏览量、回头客、支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、  08、优化重点  1、确保没有违规  2、确保类目、属性正确。  3、优化具体关键词  4、橱窗推荐  5、宝贝发布时间  淘宝SEO的权重因素  相关性,市场规则,作弊,下架时间,商品质量,商品人气,服务品质等方面将是影响店铺权重的维度  01、产品维度权重  标题匹配、橱窗推荐、类目匹配、下架时间是影响权重最重要的几个维度  我们就拿下架时间来讲,需要根据你产品的受众人群来设定相应的上架时间,以此来确保在你单品在7天螺旋轮回靠近下架时间的时候,排名最靠前,举个例子,如果你今天做的是青少年服装,那么你就要区分析你的消费人群,青少年服装多半是以高中、大学生为主,那么你就要区分析他们的作息时间,学生白天上课,中午12:00-1:30休息,一般吃完午饭在12:30这样,12:30-1:30他们有足够的休息时间,这个时候他们才有时间拿出手机逛逛淘宝,还有下午5:00放学7:00晚自习开始,那么就意味着他们5:00-7:00这个时间阶段有充足的时间,7:00-9:00晚自习结束,9:00-11:00又有充足的时间来逛淘宝,那么他们的休息时间就是你产品的卖点时间,根据你单品的情况细分出你最精准的消费群体,并且因地制宜的来设定上下架时间,那么你的宝贝在下架靠前的时候,才能得到最大程度的曝光展现,新店卖家千万不要盲目跟从大盘数据胡乱调整数据,要用心思考自己的用户群体是谁,我的产品卖给谁,才能把自然搜索权重做到极致;如果你今天卖的是中老年服装,那么他们的作息时间恰恰相反,孩子们放学的休息时间恰恰都是他们忙碌的时间,他们要给孩子做饭,洗衣服等等,哪里还有时间来逛淘宝,包括宝贝的标题,橱窗的推荐,类目匹配,每一个点都值得卖家深究,而并非盲目跟风才好。  02、销售维度权重  销量,支付宝使用率,转化率,产品的动销率,销售均价,客单价  现在的淘宝销量维度所占的权重已经非常低了,但是做好销量,多使用支付宝,想办法增加店铺的转化率,产品的懂销量,提高自己的销售平均价,以及单品的客单价都有助于提升整个店铺的权重  03、服务维度权重  DSR,退款率,纠纷率,平均发货速度,旺旺在线时间,旺旺响应时间,消保等认证,违规扣分,好评率  店铺的DSR越高,退款率越低,平均发货速度越快,旺旺在线 时间越长,响应时间越快,消费者保障金缴纳的越高,违规扣分越少,好评率越高即店铺服务维度的权重会越高  04、人气维度权重  UV,相对来说,UV是比较重要的,PV,浏览深度,收藏数,回头率  对于人气维度的权重来讲UV越高,PV越高,浏览的深度越强,收藏、回头率越高的店铺,人气维度的权重加分就会越多  05、打伞逻辑  对于打伞逻辑来说,同款式的商品在同一个页面最多出现四个,同一个卖家的产品在同一个页面最多出现二个,出现的多了都会降低你的店铺权重  总结  相信通过上面的介绍,大家已经对淘宝的SEO有了更全面的认识,通过介绍,大家已经看到,小小的一个淘SEO,竟然有这么多方面和维度需要做好才能把自己的SEO做好

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  • 新站SEO上线多长时间的优化过程才会有排名?

    客户网站上线后,就会问,我的网站什么时候会有排名呢?心急的客户每天盯着自己的关键词,不停的在百度里搜索关键词排名,今天查不到明天再查,连续几天查不到排名,客户着急了,会问怎么回事?这时候我们就需要知道一些基本的SEO优化排名知识,讲述SEO优化原理,来缓解客户焦虑情绪。那我们应该怎么做,才能让新站更快更好的有排名呢?新站上线前需明确网站架构和主题新网站上线后主要的工作就是我们最普遍操作的内容的补充和设置网站的关键词(新站不建议设置热门关键词,这样会导致用户无法凝聚)、标题、描述以及我们需要的程序本身。但网站上线后非常忌讳的是每天去修改一点,这样本身网站就在审核期,你这样做只会加长审核期,最坏的还会导致站被百度误K;记得千万不要去批量采集 (直接复制别人网站的信息赚发到自己站也属于采集),在新站时期我们可以做些伪原创来吸引百度的抓取,从而提升网站的排名。网站定时定量更新文章我们可以每天更新几篇或者一篇,自己控制好这个量(千万不要看自己今天有时间,发个30篇,明后天忙了一篇文章也没有)。为什么新站需要每天发文章?因为 我们和高权重的网站不一样,我们没有用户体系,并且网站在审核期内是非常危险的,所以我们需要每天更新文章来吸引蜘蛛进行抓取和提升排名。保持文章的质量关于文章的质量,相信大家第一反应想到的就是文章的原创度。但是在这里我们还要补充的一点就是如果您原创的文章和网站主题不相关,内容毫无价值毫无可读性,那一样是不会被收录,对网站起不到丝毫作用,反而会被评定为垃圾。所以我们在这里说的保持文章的质量,说的是保证文章在原创的前提下,要保证文章的相关性、可读性和内容明确性。保持耐心,不要优化过度所有的事情都是有个度,这个道理人人都懂,但是总有那么一大批朋友耐不住寂寞,2个星期没有收录就开始急了,怀疑是不是外链做的少了,再或者刚收录,就去看怎么还没有排名,就去吵着为什么还没有排名。在现在的SEO行业内,一般新的网站站没有3个月不要去想排名,做好该做的就好了,因为现在做站不比原来,可能采集下,多发下外链就很容易上去了,也特别稳定,现在不是老站,即便是这样的偶然上去了,也很快就会掉的。我们只需要保持做好网站的内链和文章的质量就好了。友情链接也是有讲究的如果说新站前期能有几个高权重的站带你,那你的新站肯定会更快的通过审核期和容易产生排名,在这里笔者需要特别强调大家,我们不要去批量的购买链接,如果是个人的网站还可以,但是我们去购买的链接很多都是专门做友情链接的,一个网站单向导出几十个,这个不要去买,甚至还可能连累到自己的网站。等我们自己的网站收录多了,自然而然的去交换同等的网站!

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  • 杭州淘宝代运营公司之直通车怎样带动自然搜索流量?

    杭州淘宝代运营最近聊的关于直通车的内容,有点多,原因是,最近108将一位师兄,在偷偷的传授我他直通车实操的方法,他和我做的同一个类目,店铺基本就靠直通车推动,双12流量和销量都爆到类目 top 了。他是个实操派,好读书不求甚解,和我说过好多次,别想那么多,我这么干就起来了,其他类目我不知道,但是我们这个类目,你这么干10000%能起来。这就像我之前讲的“自行车法则”,虽然全世界没人知道自行车怎么两点稳定的,但是你摔了几十次,不需要知道原理,也能骑好自行车。而我呢,可能是现在有点“走火入魔”,杭州淘宝代运营凡事都爱找它背后的原理,我的知识体系认为要不断产生变化,迭代出新的玩法,还是尽量搞懂背后原理,才能举一反三。当然,可能没有对错,各有各的可取之处。这位师兄也有自己的迭代方法,他说108将师兄里,经常私下交流,谁教他方法,他都会去试试,就算最后没用,也会增加他对直通车工具的理解,可能让自己试出新玩法。结合着这个师兄教我的直通车方法,我最后总结出来的结论:现在直通车能带起来搜索,但带动直通车的方式,从“法术加成”变成了“物理加成”。简单的说,就是:“法术加成”是指直通车带动销量,销量直接带动搜索。“物理加成”是指直通车提高属性,属性提高带动搜索提高。我把这位师兄,教我的方法,按照我的理解,分成了三步:第一步,是给产品一个初始方向。第二步,花80%的精力,快速用核心数据测款。第三步,花20%的精力,继续开车带动搜索。1:给产品----一个初始方向在第一步里,结合着我们前面的内容,是一个“赛车手拿门票”的环节。前几天,在“贾真答疑”栏目里,有同学又问我人工智能的问题。杭州淘宝代运营的回答是:“人工智能最大的优点,不是它很“智能”,恰恰相反,是因为它知道自己很笨,所以必须很勤奋,最大化自己的计算量,不停的测试所有方向的数据,然后选择测试出来的,验证正确的方向。”我们作为一个卖家,对于产品和用户的理解,在没有数据的时候,一定会远远超过人工智能。所以,我们可以基于自己的理解,先给人工智能一个大概的方向,这样就会减少人工智能认识你的时间。在这里,我们认为影响人工智能,我们能操作的维度,主要就4个:词(关键词),图(主图),人(人群),款(款式或功能)所以我们的操作是:选择自己认为符合店铺人群的款,添加自己认为符合用户需求的词,设计自己认为的符合用户审美的主图,引导自己认为匹配产品购买的人群来完成300点击。这个师兄教我这个100%有效的方法,核心其实还在测款,后面的步骤就是流程化的,用200块钱可以测出30个款。但是这个师兄反复说一句话,如果我说的核心数据没达标,那就说明款没测出来,就算点击率20%的款,也不要去推,耐心的等待,继续去上新测款。也就说,这个方法肯定有效,但成本高低取决于第一步,你不用人工智能的情况下,选款成功率越高,你就越省钱。你如果根本就不理解用户需求,漫无目的的选款,那就需要大量的新品,测款的成本很高,你还不一定能测出来。2花80%的精力,快速用核心数据测款过了第一步之后,我们就进入第二步测款的环节。之前我们「108将亿元俱乐部」去候雨馨师姐公司游学,候师姐说了一句话,让很多来访的小伙伴记忆深刻:“花80%时间在招聘,花20%时间去培养,而不是花20%时间招聘,80%时间去培养。”选择了一个不对的人,后期怎么培养,可能都没用。同样道理,选择了一个不对的款,后期你不管什么技术,可能也都推不起来。直通车的真谛,或许也是把80%精力用于选款,20%精力用于开车,款选对了,后面开车就很简单了。在测款这个环节,这个师兄和我分享的核心数据,是“直接加购率”。杭州淘宝代运营说点击率不够好,后期提高出价,或者优化主图,就有机会提高上来,但是如果“直接加购率”不理想,意味着用户已经能看到你了,但是对你不满意,这是“先天缺陷”,很难靠后期优化的方式来提高。师兄给了我个“加购率线”,说在我们这个类目,百分之多少的直接加购率,点击率只要不低于多少,就可以闭着眼睛推,搜索一定能起来。当然,这个线我们没公布,原因是这个线需要大家自己对比自己的同类产品,自己去测试,不同类目,不同产品,可能没什么参考价值。如果点击率非常不错,但是直接加购率不理想,你可以试着更换下词,看是不是词不精准,或者换下5主图,看是不是卖点没设置好。如果怎么做都不行,尽早放弃,不然你花了很多钱去推,后期更割舍不下,就变成了一个“食之无味,弃之可惜”的,需要持续付费的深坑。测款的过程,要有耐性,欲速则不达。两个点:✔ 要么是提升自己对市场,顾客,产品的理解,来提高选款成功率。✔ 要么提升自己的上新数量,靠概率来找到符合数据的款。3花20%的精力继续开车带动搜索一旦测出“直接加购率”达标的款之后,接下来直通车就可以放心的去推这个产品,很大概率能带的动搜索。这个产品的搜索能起来,原因不是直通车给了销量,或者词的数据,而是直通车和搜索原理相同,如果直通车能测出某个款,某个词,某个图和产品更匹配,那么你就可以有针对性的优化搜索里的这些属性点,非常大的概率,它就会从搜索里拿到流量。这就是我们开头说的,直通车带搜索,从原来的“法术加成”,加销量带动搜索,变成了现在的“物理加成”,加属性带动搜索。同样,现在单纯的刷单,很多的时候搜索带动不了的原因,也是一样,因为刷单更多是“法术加成”,如果不能把“法术”加成变成“属性”加成,搜索就起不来。编辑:杭州淘宝代运营

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  • 网站运营中最为基本的因素是哪些?要注意什么?

    网站运营是一个贯穿网站始末的过程中,对于运营站长而言,运营的开始并非是从网站正式上线,开始使用为起点,而是从最初网站策划就已经开始。网站前期的策划,定位,布局对于网站后期运营起到决定性的作用,其中任何一个环节出现错误,后期采用再完美的运营手段都无法补救,注定运营以失败结束。在网站运营时,除了上述天津网站建设-文率科技小编所说的要注意前期策划之外,作为一名合格的网站运营站长,你也要明白,网站运营不能急功近利,一定要做好扎实的基本功,掌握网站运营最基本的知识,如果你不知道从何下手,没关系,请往下看:一、注重着陆页的打造任何网站都会有一个核心,也就是大家常说的着陆页,这个页面的设计和制作一定要非常的仔细,不仅要美观大气,富有创意,而且还需要以图文并茂的形式展示,集中解决用户的需求,解决用户最关注的问题。一个好的着陆页,能够让目标用户进行你所期望的操作,让用户尽可能的接触你企业的产品活服务,甚至让用户产生购买的行为。二、理解行业困惑在互联网的今天,网站已经逐步的发展成为企业的必需品,并且随着互联网的发展,市场中网站的数量一直处于上升的趋势,竞争力也越来越大,即使你得网站设计非常的新颖,技术支撑很强大,但如果你感觉不到危机感,依然难逃被淘汰的命运。作为运营站长,你需要真正理解行业发展的困惑,了解你的网站能够弥补那些行业的不足。三、清楚网站盈利模式其实,互联网中很多的企业建站最终的目的都是为了盈利,赚钱,但是能够实现这个目标的企业很少,导致该情况出现的原因之一就是盈利模式太复杂,模糊。很多企业的建站想法太复杂,想要更多的盈利方式,照搬其它网站营销方法,但又仅停留于表面,没有深入的发掘并表现出来,最终导致看上去采用了很多盈利模式,却没有任何效果。四、制定合理的推广方案网站搭建竣工以后,或者说网站在制作的过程中,推广运营方案也需要同步进行,当前互联网中有很多的运营推广的方式,不过总的来说可以分为两种,一种是百度竞价推广、广告、联盟等收费方式,另外一种免费的seo优化,也就是在各大论坛、微博、社区发布信息,在其他热门平台发布网站外部链接等,不管企业采用那种方式,前期都需要制定相应的计划。五、培养专业客服当网站发展到一定的周期,当源源不断的精准流量流入网站以后,必然会产生一定的咨询,这是就需要专业的客服人员给出相应的解答。一个合格的客户人员,一定能够在每一次购买中帮助到客户,帮助他们解决在购买中,以及购买后的各种问题。总结:网站运营不是单独存在的,它所涉及到的环节很多的,并且每一个环节之间都有着非常紧密的关系,可以说是一环扣环,其中任何一个环节出现错误,都有可能导致运营失败,所以,小编建议各位打算从事运营工作的小伙伴们,一定要做好充足的准备,既然选择了,就不要轻易放弃,有始有终,方可成功。

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  • 杭州淘宝代运营公司怎么何提高宝贝排名

    杭州淘宝代运营提高宝贝排靠前可以获得更多的曝光与点击,从而获取更多的流量与点击。但是在新店初期是没有排名的,我们应该如何提高淘宝宝贝排名呢?如何提高淘宝宝贝排名优化宝贝的主图和标题尤其是在新店初期,漂亮的宝贝主图就是最廉价的视觉推广方法,是买家的第一眼所见,能否吸引点击也需要看宝贝主图是否出色。没有特色的宝贝主图必然没有竞争优势,所以大家可以稍微花点心思做好宝贝主图。做宝贝的标题优化并不复杂,可以先了解一些标题优化技巧,培养标题优化意识。可能刚开始做标题优化没有什么效果,但是这并不是优化本身没有作用,而是因为产生效果是循序渐进的,毕竟一口吃不成胖子。并且与优化方法和深度也有一定的关系。开展一些小活动除了参加淘宝官方的一些活动之外,大多数的卖家更喜欢做一些小活动来引流。店铺内可以做的包邮,秒杀等都在短期内能取得不错效果的主题活动,如果卖家们满足了活动要求,可以尝试着做做。尽量不要滞销店铺内的宝贝如果在90天内没有销量就会被认为是“滞销宝贝”,滞销宝贝没有展现量,还会影响店铺的评分,所以要对长期没有售出的宝贝进行处理,下架删除,或者做清仓做特价等。另外发生滞销的情况后,卖家们也要注意分析原因哦,杭州淘宝代运营分析是否是因为宝贝的价格过高?描述页不清晰?等等。新品收藏加购量很多时候t宝店铺的收藏加购占比能够提升店铺权重,还能增加宝贝在t宝搜索的排名人气,继而提高你的自然搜索权重,尤其对于新品和新店来说,这个指标更加重要。你可以尝试海淘流量来提高收藏加购量。新品上架后第一周时,收藏加购的指标是非常重要的,这两个指标你在第一周的时候做的越好,你后面的排名就会越好。想要知道数据怎么样,可以查看你所在类目的收藏和加购平均值是什么样子的,如果你这两个指标均高于类目平均值的话,说宝贝表现不错,哪怕销量不高,后续也能获得不错的排名,所以在新品期,做人气的递增不亚于做销量的递增,很多店铺往往忽视这一点!要知道t宝是有新品流量扶植的,只要杭州淘宝代运营的产品能被系统判定为新品,系统就会给你多一些的展现机会。由于没有销量等数据作为依据,t宝搜索引擎暂时无法判断你这个产品是否受市场的欢迎,因此系统只有从标题、首图、详情页、重要属性这四个方面进行判断,所以我们也要从这四个方面进行优化。转化率杭州淘宝代运营作为卖家,转化率也是一个需要长期关注的指标,然而大多数卖家都关注整体的转化率,很少去注意到渠道间的转化率对比。要知道,在相同渠道你的转化率越高,你的搜索表现也会越好,这就相当于通过其他渠道的表现来为你的搜索表现加分。就拿最为普通的自然搜索流量来说吧,如果你的转化率比行业的均值要高的话,那么t宝的搜索引擎会认为你的产品应该不错,会给你多一点的展现机会。对于其他流量渠道也是同样的道理,所以我们还可以尝试海淘流量提高一下我们的流量,从而获得更多自然流量。当消费者在你的店铺停留的时间越长时,证明你的客户粘性做的就越好,转化率也会大大增加。想要增加客户粘性,可以从店铺设计和详情页设计入手。如在店铺首页增加轮播图和优惠信息展示,吸引消费者的关注,延长消费者停留时间;同时在产品详情页中加入关联销售或套餐搭配,使得消费者能更多了解店铺活动和产品,减少跳失率,那么你会给搜索引擎一个很不错的印象,进而给你更多的机会。淘宝宝贝排名在一定程度上反映的是店铺的搜索量和人气程度的。但大家也不用太担心,宝贝的基础优化有益而无害,另外参加活动时要量力而行,不上大活动,做做小活动也是极好的。最后淘宝宝贝排名需要长期的努力,卖家们要有良好的心态才行!以上就是小编介绍的【淘宝运营如何提高宝贝排名】 欢迎关注杭州淘宝代运营获取更多运营知识!

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  • 【今日头条号实战运营】头条号的发文规范_最佳发布时间

    今日头条主要采用的是系统推荐制,故对发文规范提出了更高的要求。作者发表的文章若违反发文规范,将无法通过审核或不被系统推荐,违规严重的账号将受到处罚或封禁。今日头条官方出台了《发文规范》,对违规行为进行了详细的讲述,主要有以下违规行为需要作者引起注意。(1)格式标题中含有错别字、繁体字、特殊符号,或者标题不通顺,标题使用全英文、外文等;正文存在全文使用繁体字、全文英文、少数民族文字,且无翻译;文章含有大段乱码、未分段、无标点。(2)内容① 发布标题党内容。使用过度夸张的惊叹词,故意营造悬念引人好奇;题文不符,标题存在歧义,断章取义,捏造正文中不存在的人、物、情节等。② 发布的内容涉嫌色情低俗。文字、图片、视频中对敏感部位和性行为进行过度描述或展示;对敏感部位和性行为进行暗示或内涵表述,如展示形似性器官的物品,或形似性行为的动作;违背公序良俗的性观念,如恋物癖、捆绑等;低俗下流的艺术、声乐作品。③ 发布的内容含有广告信息。含有二维码、电话、个人微信/QQ号、微信群/QQ群等推广信息,或者含有多处推广信息;推广微信公众号时使用变种文字,如威信、薇信、微^信`公`众`号等;推广与所发内容无关,如一个科技类账号推广关注微信公众号看手相;联合推广,即多个账号共同推广一个QQ号、QQ群、微信号、微信公众号等;推广微信公众号时,带有“回复××,获得××”等营销意图;发布的内容中含有购物链接、网盘资源下载链接等;发布商业产品、品牌、活动的推广软文及广告;任何形式与正文毫无相关性的推广。④ 发布旧闻或重复内容。过时的法律法规、国际政策;已过期的强时效性内容,如体育比赛、活动或节目预告、天气预报等;用新近发生的语气陈述早已发生了的事件;与平台已有内容重复。⑤ 发布不实内容。内容违背科学常理;发布与已发生事实相悖的事件情节。⑥ 内容低质。文章不完整/不丰富,如:以图片为主体/图文夹杂的文章,图片少于三张;以文字为主体的文章,字数在200字以下(诗歌、短新闻等除外)。⑦ 内容违背相关现行政策与法律法规。违反宪法确定的基本原则的。危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一的;损害国家荣誉和利益的;煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信的;散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;散布淫秽、色情、赌博、暴力、恐怖或者教唆犯罪的;侮辱或者诽谤他人,侵害他人合法权益的;含有法律、行政法规禁止的其他内容的,如枪支弹药、管制刀具、毒品等买卖途径、制作方法、拆解展示的违法内容。⑧ 其他。自媒体/群媒体发布社会新闻及评论性文章;自媒体/群媒体发布泛时政类文章;发布揭黑/举报/维权/投诉/群体性事件/暴恐爆料等内容。  头条号文章最佳发布时间:一天24小时,不是每个时间段里都有大量的用户在捧着手机阅读,毕竟,大多数人还是要晚上睡觉,早上起来上班的。  早上:06:00—08:00人们刚刚起床,在床上赖着或是在马桶上蹲着,拿出手机瞅两眼。  中午:12:30—13:30好累,今天终于下班了,乘车回家,好挤,心情好烦躁,继续看手机。  晚上:20:00—22:00一天中最宝贵的自由时间,躺在床上,抠着脚丫,开始玩手机。这个时间段是阅读状态最好的时候,时间充裕,状态放松,再加上漫漫长夜,很适合自我反省,自我纠结和焦虑每到上下班时间,路在宽敞也会堵车,堵到你怀疑人生。所以,你可以发现,很多账号选择剑走偏锋,专门在冷门的时间段发文章,比如,上午九点到十二点,下午三点到五点,凌晨一点到五点,阅读量也不错。热门时间段用户多,但竞争也大,冷门时间用户虽然少,但竞争也小  我的个人建议是:不要迷信所谓的发文最佳时间。只需要确保你的文章在四大阅读高峰期即可。  希望今天关于头条的发文规则及发布时间的分享,能够对你有所启发。

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