新媒体运营

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  • 50万的运营岗什么更值得学习? 有图

    随着很多互联网大厂新的财年即将开始,又纷纷迎来了一年的晋升季。 最近一个在某大厂做运营的朋友小明(化名)打电话向我抱怨,说晋升失败了。评委给的意见是自己的格局太小(原话是:“屁股不够大”),只专注在一个点上做优化,不具备全局的思考能力和规划。朋友很疑惑,我做的事情日常就是那些啊,为什么要去看全局呢?我又不是管理层,怎么才让自己具备全局能力? 其实,小明的困惑大概也是很多职场运营人的困惑。不妨我们换个问题:一个职场上年薪20万的运营人和年薪超过50万的运营人的区别是什么?我的回答是:本质上,要看这个人有没有全局思考和规划的能力。 一、为什么要有全局观? 1、跳出局部,理解自身工作的价值和意义 在开始做运营的时候,我们往往会先从某个业务链路上的点开始做起,比如负责某个产品在微信渠道上的拉新或涨粉,或者负责APP下载后的注册转化的提升。但是时间久了,你可能都没有意识到自己做这块任务的价值是什么?有没有对公司的整体业务增长带来贡献?或者自己扮演的角色是否是举足轻重,以至于会影响到你后续能否晋升。 如果能从局部跳出来,先看到整体的业务模型,能够很好的理解整个公司目前的全局目标是什么?整体的增长策略以及策略打法有哪些?具备了全局视野,也就很好的明白自己在这个体系的站位是什么,在多大程度上通过局部目标的达成来影响整体目标。有了意义和目标,也让我们更有动力和信心去完成自己所负责的领域的工作。 2、从全局再看局部,达到局部最优解 具备全局视角之后,会让你的思路和视野更加开阔,进而能够帮助你在局部战场上的策略优化和目标达成。一方面,很多任务都是环环相扣的,你在局部业务上的一些输入可能来自别人或上游的一些输出。另外一方面,很多资源其实可以被共用,只要你放眼全局,才能更好的找到这些机会和增长点。 比如,如果你是做注册转化优化,用户的转化率提升不但依赖于你在产品体验上的优化,还取决于营销端的拉新质量,所以你要和别的目标确认你希望的用户类型和画像是什么?从而更好匹配到你要转化的场景。在做用户召回的时候,可能你眼前的渠道就盯着端内的推送等消息触达方式,但是实际上,你也可以借助营销部门的拉新渠道做用户的唤回,当你有意识的注意全局的时候,就会知道有哪些更多的资源可以被你调用。 3、理解全局,做好运营人的职业规划 提到增长,很多人会想到用户运营或者裂变、涨粉等等。然而无论是从全局来看,还是从互联网产业的发展趋势来看,用户运营(拉新、激活、留存、变现)其实是最早、最开始大家关注的一个点。 随着业务的发展,运营的内涵和外延也不断在发生变化,尤其很多平台类的企业,除了做C端的运营以外,还要考虑供给端的运营。比如滴滴,除了用户获客增长以外,还要匹配司机端的供给能力,带来更多的司机以及促使更多的司机在滴滴上活跃,提高在线服务时长。 从趋势看,各大互联网公司,无论是阿里、腾讯还是美团、拼多多都在加大筹码提供自己服务供给端、B端的能力,因此也延伸出很多关于对B端运营人才的需求。因此,未来的竞争一定比拼的是全域运营的能力,既能做好用户端的运营,又能理解B端业务的本质,更好的做好B端,提升运营效率,你才会在职场上有更好的竞争力,所获得的的报酬回报也一定比单纯只了解某个域的人更高。 二、以美团为案例,如何进行全局思考 那么,如何锻炼自己具备全局思考的能力呢?这里,我以大家熟悉的美团为案例,来进行层层拆解。总的来说,可以按照以下三个步骤来进行分析: 定义商业模式 读懂财务报表 绘制业务大图 1、定义商业模式 首先应该理解的是,你所在的公司的商业模式是什么?具体来说,就是企业到底创造了什么样的价值给用户,如何完成价值交付,以及这个过程中如何赚取利润的。理解了商业模式,就知道企业存在的意义以及关注的整体核心指标是什么,进而去思考自己所做的内容与整体的关联关系。 比如,在美团 IPO时,发布的材料里面,美团提到自己是一家生活服务电子商务平台,通过科技连接消费者和商家,提供服务以满足人们日常“吃”的需求,并进一步拓展至多种生活和旅游服务。 下面就是对美团的商业模式的一个描述。 本质上,美团就是起到一个连接的过程,完成信息流、资金流和物流的打通。具体表现就是在用户端帮助消费者获取商家信息、并通过一些机制和评论帮助消费者完成决策,并完线上、线下交易,和进行及时配送。同时,在商家端,帮助商家提供广泛的解决方案,例如在线营销工具,高效的即时配送设施,聚合支付及金融解决方案,和商家端的ERP系统等。 理解了美团的商业模式以后,就不难拆解出他们所关注的重点指标有哪些,包括: 针对C端: 交易用户数,交易频次,及用户粘性 针对B端:活跃商家数、活跃骑手数 以及在中后台的保障体系上,如何提升商家端、骑手的运营效率,比如每个骑手的单位运力以及成本。 2、读懂财务报表 接下来,我们再看看从财务报表里面可以读懂哪些信息。作为运营人员,其实最关键的是要搞清楚一个业务线的成本结构和利润结构。具体说就是你的利润从哪里看,你的成本体现在什么地方。具体再联系你到所在的业务条线,到底是利润中心还是成本中心。很多做用户增长的运营同学,就是在利润中心,因此除了用户的拉新、留存以外,在业务成熟到一定阶段还需要考虑如何进行商业化变现。 同样,同美团的上市招股书里面,我们可以看到美团的业务线主要是分成三类:餐饮外卖、到店及酒旅业务和创新业务。以餐饮外卖为例,美团在2015年主要还是在亏损状态,主要是当时的竞争还很激烈,美团和饿了么双方都在补贴。后来随着美团市场份额的巩固以及美团不断在B端优化骑手的配送效率和成本,毛利率实现了正向盈利,在9%左右。 这部分的毛利率主要来自订单背后商家端的佣金;同时,我们再到店、酒旅业务中看到美团的毛利率是相当高的,达到80%以上。这部分的贡献主要得益于在线营销服务。通过CPC,年费制等形式,为各个商家实现流量的导流。由此可见,在运营上,对于流量如何从餐饮分发到各个场景以及提升智能匹配的效率是运营的核心及重点。  3、绘制业务大图 到了这里,如果你已经对一家公司的商业模式以及财务报表有了深入的了解以后,就会大概知道这个公司的业务模式、流程是什么,怎么赚钱,以及为了保证这套流程和机制的正常运转,需要在中后台打造什么样的能力和运营策略了。 再回到美团的业务来看,整体的业务大图可以包括三块内容:消费端、商家端以及底层的业务保障体系。  针对C端,主要就是围绕用户运营的策略来划分,包括拉新、激活及留存。拉新上,美团APP的抓手主要是线上流量投放、基于外卖等场景的分享送红包等裂变活动,手机预装以及微信入口的转化(占10%左右)。在新用户的激活上,首先APP端会把用户导到外卖这样一个大众、高频、小额的场景,通过一些新人礼,比如奖励17元优惠券等来促成转化。在留存上,美团的一个策略是通过“高频带低频”,实现跨场景的促活。另外,近些年美团推出了会员业务,进一步通过会员专属的优惠券等方式进一步提升用户的频次。 针对B端,美团要解决的两个问题,一个是线下商家的拓展,一个是商家端的线上运营。早期,美团的商家拓展策略对企业的生存起到十分重要的作用。还在团购业务进行“千团大战”的时候,各个团购网站纷纷是通过烧钱,砸线上广告的方式来拓展商家。而美团意识到,这些中小商家其实是很少关注线上广告的,最有效的方式是通过地推来完成。进而,就涉及到美团的开城策略。美团为了避免和其他团购网站的正面竞争,采取了“农村包围”城市的方式,重点突破二三线城市,在一线城市只保留少量的商户,对竞争对手采取袭扰的策略。 在业务保障上,针对用户端,非常核心的是要解决支付的成功率和提高可用性,因此聚合支付是非常重要的一个能力。在外卖方面,订单的匹配以及履约能力是服务交付方面非常重要的保证。美团也是在这个方面做了大量的投入,这也得益于美团在团购时期积累的一些核心能力,从而成为在外卖市场上能够胜出的关键。 当我们得到了全局业务大图以后,再跳到自己所负责的局部业务模型,就会非常清楚自己所在的业务线和板块对于全局的意义了。是为了做增长,还是保障运营效率提升?是利润中心,做大业务规模,还是成本中心帮助公司进一步降低运营成本? 考虑大家对C端用户增长模型已经非常清楚了(不清楚的话,可以在网上搜到很多关于AARRR的增长模式的解释及案例应用),我们再以聚合支付、智能订单匹配两个板块来进行进一步的拆解。 对聚合支付,业务的输入端来自线上订单或线下订单。对于线上,也就是大家在选择订餐支付的时候,会跳转到收银台,选择各种支付方式,提交支付后会调到美团后端的支付网关,然后通过微信、支付宝、银联或网银系统完成资金的扣账。同时,支付网关还要完成到商家端的资金结算和佣金、营销费用的扣除等。对于线下,后端流程是类似的,不同的主要是前端,用户通过扫码或被扫的形式,通过二维码来完成支付订单的提交。 这个过程中,核心关注的指标包括交易转化率,支付可用性及成功率等。主要的运营阵地就是美团APP的收银台。这里面需要考虑的核心问题包括:要接入哪些支付渠道?各个支付渠道如何排序?从美团的角度,尽可能的覆盖多种渠道,来保证支付的可用性及成功率。如果后台支付网关连的某个支付渠道有问题,可以迅速切到别的支付渠道,从而保证支付通道的可用率。同时,美团自身的支付,及微信是排在前面,支付宝,银联排在后面。 一方面,美团主推自己的支付,主要是为了降低支付通道的成本(同时也需要评估直连网银端的支付成功率),另外,可以让用户的绑卡数据沉淀到自己的平台,可以进一步提升用户的黏性。因此,在运营手段上,可以看到美团和各个发卡银行对于美团支付渠道的推广做了很多推广,经常会有各种支付随机立减的活动。 最后,再来看下智能订单匹配。这个局部业务模型,主要是为了完成订单的最优匹配,达到在30分钟内完成外卖订单配送的目标。对于业务的输入侧,该模型需要来自商家、用户及骑手地理位置的信息,需要来自业务端订单当前吞吐量的信息以及第三方的交通、天气等数据,然后基于美团AI,大数据及云计算的能力,找到最近的骑手,并规划最优的配送路线,完成订单的取餐,配送过程。这里运营的重点主要是对于后端算法的优化,能否通过合理的订餐分配机制,备餐时间的预估及路径的最优规划等方面来完成最优的运营效率。  以上就是以美团为案例,来为大家解释要想成为一个高段位的运营,需要具备的全局思维能力。梁宁在她的《产品思维》课程里面也提到了“点-线-面-体”,我想同样也适用于运营这个领域。我们要能够跳出点、线状的思考,尽可能的从面和体的角度来进行全局思考,然后再回到点和线的时候,就能够更好,更大的发挥自己的价值和作用。 未来,每个运营人对业务和问题的思考能力会比单纯的做执行显得更为重要。我也相信,每个个体会终将不凡。 原文章地址:http://www.huanyuxx.com/xinmeitiyunying//211.html

    21 0 26天前

  • 新媒体运营在2020年还有前景吗? 有图

    新媒体运营 已成为每一个企业的标配,更是各类网红博主的吸粉利器,创建一个自媒体的成本不高,但是后期维护和实际运营的效果却是需要耗费很多的人力物力,加之现在自媒体行业处于相对饱和的状态,很多人对于是否需要投身于自媒体行业而犹豫不决。今天和大家简单聊一下关于自媒体运营前景如何?新媒体运营需要掌握哪些基础? 2020年新媒体不会过时,但是想要瓜分资源难。 现在的自媒体涵盖的内容非常广,想要一个长足发展的博主,你就需要知道如何创造属于你自己的ip。 现在做自媒体前景如何?需要掌握哪些基础? 美妆、游戏、汽车、美食,这4个类目,是时下最热门的行业,想要在其中争夺资源,除非你自己有过硬的技能,超强的个人魅力,并且有一个非常优秀的团队做后盾,除此之外孤身一人寸步难行。但是,其他的许多行业,仍处于市场空白,你可以选择你自己行业内的行业达人。例如,优秀的二手车商,房地产业务员,刺绣高手,甚至是下水道清理员。分享你的行业技能知识,也能为你自己带来可观的流量,成本还低。 那么做自媒体需要掌握哪些基础呢? 1、基本能力 一方面,需要形成强大的思维能力,另一方面,又要能以最快的速度学习、输出和执行。这个考验个人的基本能力,每个人水平相差不多,勤能补拙,不足的地方就加强学习。 2、运营知识 运营需要以用户为中心,综合掌握用户运营、内容运营、活动运营、社区运营等方法,帮助达成运营目标。运营方面的设计的内容多,且复杂,难以做到每个都精,但是基本的操作需要明白,如果你对于这部分不了解,可以购买相关书籍知识补充。 3、营销视野 运营只是进入商业世界的一扇门,之后每个运营人员的职业发展都各不一样,有的人会成一个广告人;有的人会成一个BD;有的人会成为高管;有的人会自己创业;有的人会去投资;职业选择可能天差地别,但有一点是相同的,那就是营销思维。 每个人都是一个营销人,都应该树立强烈的营销意识,把服务用户放在至高无上的地位,致力于打造企业品牌,雕琢企业产品,并且能线上线下相结合,联动基础设施,一起共舞。 原文章地址:http://www.huanyuxx.com/xinmeitiyunying//212.html

    16 0 26天前

  • 新媒体运营如何绘制清晰的用户画像?

    用户运营中常提到的一问题就是,什么叫用户画像?我们要怎么来做用用户画像?这类问题,我们今天就来聊一聊用户画像如何做出清晰的用户画像。 用户画像又称用户角色。作为一种勾画目标用户。联系用户诉求与设计方向的有效工具。 用户画像是新媒体运营工作的起点,并且为用户运营锚定整体方向。做出清晰的用户画像,需要做好两件事。 提炼用户标签,用故事描述用户画像。 绕开画像误区,防止从源头上出错。 提炼用户标签,用故事描述用户画像 提炼用户标签即利用若干个关键词来描述用户基本特征。标签是画像的轮廓,有了用户标签,用户画像就有了基本框架。 简单来说,提炼用户画像就是针对以下三个问题的循环研究过程。 WHO:用户是谁? WHERE:用户在哪里? WHAT:用户在做什么? 解决第一个问题一用户是谁, 即分析固定属性。 解决第二个问题用户在哪里,即分析用户路径。 解决第三个问题一用户在做什么, 即分析用户场景。 因此,提炼用户标签也可以用一个公式来描述: 用户标签=固定属性 用户路径 用户场景 固定属性即用户的基本特征,这些特征在短时间内不会发生变化,包括用户年龄、性别、职业、地区、学历等。 用户路径即用户的互联网浏览喜好,包括打开频率较高的聊天软件、常用的搜索网站、购物喜好平台等。 用户场景即用户在某特定场合或特定时间的动作。如在早上起床、上下班路上、晚上睡前等场景内,用户如何学习、如何娱乐等。 研究用户固定属性、用户路径及用户场景后,提炼出关键词,就形成了一套完整的用户标签。 不过,用户标签只是用户画像的中间过程,呈现的只是用户画像的基本轮廓,而不是的画像结果。新媒体运营者需要在用户标签的基础上进行画像描述,以呈现完整的用户特征。 描述用户画像看起来只是一个写作文或写剧本的过程,按照标签进行文字延展。但是在具体描述时,需要做到完整化、细节化。完整化即用户行为全过程完整表述,不能人为地跳过一些步骤;细节化即具体描述用户数场景,不可以一笔带过。 绕开画像误区,防止从源头上出错 使用不恰当的用户画像方法,不但无法获得准确的用户画像,反而会造成用户运营工作的整体跑偏。因此,运营者需要绕开用户画像的误区。 代入画像的常见错误方法共三类,包括提问式画像、大数据画像及代入式画像。 提问式画像 提问式画像即采用问答的形式主获取用户的真实信息,勾画目标用户形象。而且得到的都是用户的真实信息,但实 际上用户画像极有可能出现导向性问题。 一方面, 提问者(新媒体运营者)如果将问题选项带有倾向性或过于封闭,回答者(用户)的回复将受到限制。 举个例子: 提出“你在下班路上喜欢听歌曲还是听相声”回答者将会从“听歌曲”和“听相声”里选择一个:实际上用户的真实情况可能是听英语单词,由于没有此选项,用户只好二选一。 另一方面,回答者(用户)的回复受其知识水平、过往经验的限制,未必代表其真实感受。 举个例子: 福特汽车公司的创始人亨利.福特曾说过:“如果我最初问消费者他们想要什么,他们会告诉我‘要-匹更快的马'!”换言之,如果亨利.福特采用提问式画像去研究用户需求,恐怕福特汽车就不会出现了。 大数据画像 大数据画像即通过百度指数、微指数等互联网大数据,挖掘用户属性,做出目标用户画像。 但大数据画像只对一部分企业适用。对于生产数据的互联网企业本身,可以用大数据进行用户画像。 但对于非生产数据的企业,通常不能直接使用大数据进行画像。 一方面,大数据不具备完整维度,百度指数只代表行业搜索大数据,微指数只代表行业讨论大数据,微信指数只代表事件热度大数据。 另一方面,行业大数据不代表企业大数据,每一家企业的粉丝或消费者都有其独特性,不能用全部网民的网络行为来代表企业用户的互联网特征。 因此,新媒体运营者需要根据企业实际情况,决定是否使用大数据进行画像。 代入式画像 代人式画像即新媒体运营者将自己或团队的日常行为进行系统分析,研究自己的.上网时间、浏览喜好、常用软件等,尝试将自己或团队的特征提炼并代人用户特征,进行用户画像。 代入式画像的最大问题在于新媒体运营者不等于用户。 即使看起来是同一个行业、同一种身份或同一个地区,细节属性也很有可能千差万别。代人式方法最终得到的只是运营者自身的画像,而非用户画像。 新媒体运营工作是否能很好的进行,用户画像是个关键点,只有绘制好用户画像,才能为用户运营工作锚定方向。 原文章地址:http://www.huanyuxx.com/xinmeitiyunying//213.html

    16 1 26天前

  • 零基础转行新媒体运营如何才能应聘成功? 有图

    如果现实一点,对于大多数普通大学生来说,毕业时找到一份合适的工作,是我们进入大学的源动力。 许多人都是一个很好的内容提供者,能做出很好的产品,但是能不能将这个产品推给大众,让大众接受他,是「运营」的本事。 许多人只能解决「生产」的问题,而运营能帮人解决「寻找客户」的问题。 如果你想找一个「需求大,入门门槛低,好上手,工资收入不错,行业发展广」的岗位,那一定是运营。 ■ 究竟什么是运营? 对于一家公司而言,除了产品研发本身需要的技术型岗位之外,与用户/客户打交道的一切岗位,都可以归类为运营。 运营可以说是每家公司都必备的岗位。 ■ 为什么互联网越来越重视运营? 在互联网快速发展期(2006-2014年),那个时代解决需求就可以大量获得用户,所以那个时候异常的重视「产品」与「技术」 当然,我们都知道当行业发展到了一定阶段,用户规模会到达瓶颈,而竞争对手只会越来越多,这时候就会进入「红海市场」,竞争愈发的血腥激烈,获取用户会变得异常的艰难。 而互联网成熟期(2015-至今),就属于「红海市场」,在这个时候,已经有大量用户的产品需要做好用户体验,防止用户流失,稳定用户使用时间。 新的产品需要一开始就做好用户体验,防止用户流失的同时,稳定获取新用户。 而这一切防止用户流失,提升用户体验,获取新用户的策略和方法,都和「运营」有关系。 我们要感激这个时代,让无数人有机会走上运营岗,完成转行之路。 01. 为什么我要学运营 ①运营人人都可以学,岗位招聘不凭借专业背景,只凭借数据和能力说话 运营岗位,是一周进步长期在招聘的一个岗位。 我们公司的几位运营小姐姐小哥哥,专业基本都是各异,有学英语的,有学数学的,有学农学的。 事实上,这并不是我们公司独特情形,而是整个岗位的特殊性所在。 运营是求职互联网壁垒最低的岗位。 我们会发现,你去大多数平台上搜索运营岗的职位职责,并不会像其他岗位一样,有专业背景的硬指标,往往都是能力优先。 同时,一个优秀的运营是很稀缺的。 你只要优秀,在大学阶段就可以月入过万。 工作三五年之后的运营,只要你能力足够,年薪数十万不是问题。 当你的运营技能锻炼到了一定的阶段,懂得如何利用方法论去获取用户,管理用户,做出了出色的业绩,许多企业对运营人才的招聘方式都很粗暴,只要你优秀,年薪就不设上限。 ②运营行业人才需求量大,发展方向广 互联网行业的高收入是出了名的,而运营岗是互联网行业需求最大的岗位。 随便在任何一个招聘网站搜索「运营」这个关键词,你会发现动辄出现过千岗位。 同时,运营是一个综合性的岗位,运营岗位的发展空间也非常广大。 ③运营技能人人都可以学,你只要有一条网线,就可以让技能野蛮生长 相比于其他专业技能学习最大的优势,运营技能的学习和实战,都可以在线上完成。 运营技能的学习是非常轻量化的,并且你很容易在日常生活中看到运营留下的痕迹,你只要去多问问为什么,留心眼把握这些痕迹,就能够很迅速提高自己的运营技能。 「为什么许多朋友圈海报排版都是「一个模子」?」 「什么样的朋友圈会被微信折叠?用什么方法避免?」 「为什么购物app海报banner多数都是红色为主色调?」 「你有什么办法在社群里发消息一眼被人看到?」 同时,有许多线上的运营组织,你也可以参与到其中去学习和实战。 ④你的任何优势,都可以在运营这个岗位里,放到最大 运营是一个综合类的技能,你的所有技能优势,都可以在运营这个岗位里体现,甚至放到最大。 比如你擅长写作,那你可以去做内容运营,写出一些高转化率文案,让别人一眼就记住你的产品; 比如你擅长做PPT,那你可以利用PPT去辅助内容设计一些banner和朋友圈海报,让用户第一眼就看见,让他们广为传播; 比如你擅长EXCEL,那你可以收集好今天的运营数据,比如公众号的阅读量,评论数,粉丝增长速度。 坚持一个月,做一个月度运营数据分析报告,告诉老板,我们这个月的好在哪里,问题出在哪里,你会很快成为公司的业务骨干; 原文章地址:http://www.huanyuxx.com/xinmeitiyunying//214.html

    16 0 26天前

  • 新媒体运营学习5个知识点就能提高转发率

    每个做新媒体运营岗位的人一定都会经常想一个问题: 关注我的这些人到底喜欢分享什么样的内容? 谁都想有让人疯狂转发的秘法。这个问题我也常琢磨,还在不同的多个账号尝试过。 秘法,可能有! 但我每次写给大家的,都是方法!肯定有用,不敢称之为秘法。 还是那句话: 方法是方法,结果是结果,有神效但不是捷径。 说得很明白了,有这样一个共同的认知后,再往下看。 01 想让读者分享你的内容,首先肯定是要让对你的内容是感兴趣的,对不对? 一个都没半点兴趣的内容,又怎么会兴致勃勃的分享出去! 人们一般会对什么内容感兴趣呢? 有2个方向是肯定的: 1)满足好奇心的 好奇心是人类行为的内在核心动机之一,也是内容创作最可靠的一种选题方向,人的好奇心是永无止境的。 所有未知的、新知的、颠覆创新的、涨见识的、打破常识的......等等,都容易吊起人的兴趣。 2)与我相关的 人们永远都会关心与自己相关的内容,但是你讲的其他内容可就未必了。 特别是在这样一个注意力超级稀缺的时代,内容与用户强关联,与 “我” 高度相关,这才更有机会! 不管是视频、音频,还是图文、条漫,我们在做内容时可以首先突出与 “我” 相关,多使用用户关注圈内的信息。 比如很多新媒体账号会刻意塑造出一个人物形象,讲一个与目标人群类似的主角的故事,让读者看着看着就觉得 “这说的不就是我吗?” 结果就是高度卷入。 还有人会明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会身份等标签,让用户一眼就知道这条信息与 “我” 相关。比如《8090后社交指南》。 02 读者有了兴趣,当然不会马上就分享。 本质上来讲,每个人都喜欢分享,你见到过几个人藏得住秘密? 但人又都是逐利的,没有理由谁又会分享! 这就像我们要卖一个产品,虽然人人都有购买欲,但你产品的购买理由是什么?如果没有,凭什么让人购买? 同样,如果想让读者分享你的文章,请问: 你有什么理由让人分享?? 提供的分享理由越充足,越诱惑,自然分享的就越多。 03 首先,内容本身过硬当然是强力理由,这是一切的基础。 产品不好,谁愿意推荐。内容没有一点价值,读起来磕磕绊绊,毫无逻辑性,读者马上就关了,还何谈分享? 我想大家做新媒体一段时间,对于一篇内容到底好不好,其实心里大概是有数的。 内容本身没用心,又何必强求。 奥格威先生有2句关于广告文案的观点,放在这里也很恰当: 消费者不是低能儿,她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西,那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供全部信息。 绝对不要做不愿意让自己的太太儿子看的广告,诸位大概不会有欺骗自己家人的念头,当然也不能欺骗我的家人。 那关于内容,首先就是选题。之前我整理过一些非常靠谱的爆款选题方向,大家可以参考: 01. 爆款和热点是一对好基友,及时切入热点更容易成爆款 02. 话题关注高,覆盖目标人群广,能渗入多个圈层,形成多圈层传播 03. 寻找那些情绪强汇集点,激发高唤醒情绪 04. 颠覆固有常识,说别人没说的,说和大众认知不一样的 05. 从事件争议点上,或对立面上去找切入角度 06. 寻找目标人群长期都关注的永恒热点话题,月经式痛点 07. 满足强烈的好奇心,激起超出预期的满足感和分享欲 08. 有价值、有深刻的见解,能为别人提供颅内高潮的新知 当然,选题是选题,爆文是爆文,有关联但不划等号。 多了一层可能的保障而已。 另外,观点和独特见解,一直都是内容传播分享的宠儿。 很多内容的角度可能是一样的,热点可能是一样的,甚至故事都可能是一样的,但新颖的观点是独一无二的。 好内容要有自己的立场和观点。不要观点中庸,就要犀利刁钻。 内容再好,只是质量高。但带有个人意志的观点才是促使读者共鸣和分享的利器,往往观点即引爆点。 当然,运营手段的利用,关系的增进也是分享的理由。 比如你和用户关系好,经常互动;比如经常做活动,和用户之间粘性比较高;或者有引导分享的文案;有在文中发起刺激分享的活动——分享得红包、分享领资料、分享进群等等..... 这也都是在提供分享的理由。 再强调一个点:强制分享的效果肯定不如主动触发,且分享不能损害读者利益。 你写一篇文章叫《老板?大傻子而已》 ,内容写得很抗打,但你觉得读者会那么愿意分享到朋友圈吗? 应该不会,我们还需要考虑内容的积极性,内容本身不能过于消极。特别是标题,你需要管理用户预期体验。 如果只考虑打开,肆无忌惮的去干标题党,那你标题给了用户过高预期,虽然内容本身也不错,但他觉得你是标题党,他也不会分享。同样的体验他不愿意给到朋友。 标题要利己,更要利用户。这也是你的理由。 04 读者有了兴趣,当然不会马上就分享。 有人说:我做的内容质量很高啊,用户反馈也比较干货,为什么分享却很少? 不是说好了内容质量高就行吗?难道说质量还不够高? 真的未必!! 有一种现象就是:很多内容,你的用户会选择收藏、打赏,但就是不愿意转发分享。 厚着脸以我的公众号举例,我经常会收到很多类似的真情留言:“收藏了,但我就是不想转发出去”。 笑着流眼泪,像极了爱情。 这种情况遇见过太多了。事实上,很多写垂直干货的账号,都会出现收藏多、转发超低的情况。 不是内容不行,只是用户不愿转发。 这个时候,我们要思考的问题,就是如何让干货内容带有更多 “传播属性”。 这就得说到社交货币了。 在生活中,货币最容易流通;而在社交媒体上,社交货币最容易流通(转发分享),传播的关键点就是增加内容的社交属性。 这种内容的社交货币主要包括: 为用户提供谈资: 你的内容能给用户提供谈资吗?是最新新闻、是热点话题,还是新颖的角度? 帮助用户表达想法: 你的内容能帮用户进行自我表达吗?说出了用户想说的话、想表达的情感、想宣泄的情绪。 帮助用户塑造/巩固形象: 你的内容能帮用户塑造和强化他们想要的社交形象吗?体现身份、巩固标签、找到群体归属。 满足用户帮助他人需求: 你的内容分享出去能帮助到朋友、家人、同事等,完成利他举动吗? 促进社会比较: 你的内容能让他们看起来更有地位?更有逼格?还是更有钱......能让他们参与到社交比拼中吗? 要是你的内容在质量非常硬的同时,还能有足够多的社交属性(提供谈资、帮助别人、展示形象、帮助表达、促进比较),那这能大大提高分享的几率。 在创作完干货内容后,不妨问问自己: 我这篇文章质量怎么样?它可以作为读者的社交货币吗?他分享的理由可能是什么? 但,万事没有绝对。 不是你提供了足够的社交货币,用户就一定会转发分享。这就是下一个问题了。 05 读者有了兴趣,当然不会马上就分享。 读者阅读文章时可能还有一种心理活动:“哎呀,这个干货不错,赶紧收藏了。可不能被别人发现了,这是我的知识库。” 这是一种典型的自我保护心理。对知识的保护。 同样一篇高质量干货内容,"分享" 出去是能够塑造个人形象和巩固社交地位; 而 "收藏不分享" 可能是担心干货分享出去降低自己的竞争力,这是自己的竞争壁垒。 那用户到底是选择分享,还是选择只收藏,就取决于你的干货类别了。 老贼之前有把常见干货内容分为 “易于分享” 和 “不易分享”二大类,这里抛出来供大家参考。 易于分享的干货: 此类内容虽然包含很多专业干货知识,但有一点很关键:这些对提升自己核心竞争力没那么直接,或者说没那么容易马上见效。 相反,要是分享出去满满的都是各种社交货币,能很好的塑造自我形象。 所以,不必过于 “保护” 起来。大多人也就分享了。 思维型干货:主要是各种大咖思维/见解、方法论、深度剖析,但不是马上见效的操作方法。这样的内容分享出去整个人都变牛了; 逼格型干货:主要是深度知识、未知事物解读、颠覆常识的重新解释、脑洞大开的分析、权威数据报告等,看着就高大上,分享的人也有逼格; 资讯型干货:主要是很有话题、很完整、很时效的行业资讯,分享出去那就是第一手谈资; 观点型干货:主要是各种独到的、犀利的、有价值的观点和态度,分享出去不仅显得自己有观点,还巩固了形象; 盘点型干货:主要是行业相关各种盘点,比如年中的、年终的、热门的。目前挺吃香的,而且操作相对简单,分享率很高。 不易于分享的干货: 此类干货虽然也都有社交货币属性,但更多的是各种实用技能、快捷途径、独门绝招、优质资源。 最关键是短时间就可以马上用起来,那谁愿意分享? 思维型干货:和上面第一个一样也是各种思维方式、方法论、深度剖析等。不过,这里不仅有思维有策略,更有落地性强的操作方法。这样的内容收藏更多; 技能型干货:主要是各种实用技能,马上解决问题。这都是明面上的 “捷径”,越是牛的技能越不愿分享; 资源型干货:主要是垂直行业内各种干货资源,越是大家接触不到越是系统的越好。这可都是 “竞争力” 啊,当然私藏了; 工具型干货:每个垂直领域都有神器,如果你发现一个非常牛的实用工具,你会第一时间分享吗? 独门绝招型干货:主要是各种巧招神技、最新发现的新招和怪招、非常规套路等等。这种技巧,更多会收藏自己用。 当然了,也并不是一切内容都是要为了别人分享。那会没了底线。 在我看来这两者都需要,可以基于自身情况调整 “易于分享” 和 “不易分享” 两类干货的比例,找到适合自己的节奏。 创作不易,不论成败,多一点思考。 以上,希望对大家所有启发。 原文章地址:http://www.huanyuxx.com/xinmeitiyunying//200.html

    9 0 26天前

  • 新媒体编辑和新媒体运营之间到底有什么差距

    对于很多新媒体运营小白来说,虽然经常听到运营这个词,但是却不知道它到底在说啥? 可能有的人会说:哎呀,运营没有多么高深,我干过新媒体运营的工作,其实就是编辑! 新媒体运营真的就是编辑么?那为何有的新媒体运营岗位还要求策划能力和数据分析能力? 撇小哥我也从事了新媒体运营的工作好几年了,在这里可以负责任地说: 编辑只是新媒体运营的一环,运营的工作,不仅仅是编辑。 之所以有很多人把新媒体运营当做编辑,主要是因为一些企业招聘岗位写的是新媒体运营,但做的却是新媒体编辑的工作。 今天,撇小哥就给大家讲讲,新媒体编辑和新媒体运营,到底有何区别? 01 编辑对内容负责,运营对转化负责 编辑是对内容负责,简单来说,就是要创作出读者喜欢看的、好的内容。 而运营则是对转化负责。就是通过一切方法获取潜在客户,并且把潜在客户变成付费客户,甚至是忠诚的付费客户。 正是因为两者的目的不同,所以思考的角度和工作内容都有所不同。 1.思考角度 新媒体编辑通常是从内容的角度去思考问题,而新媒体运营一般则从运营的角度去思考问题。 我们可以举一个例子来更好地理解他们的区别。 我曾经面试过一个新媒体运营岗位的应聘者,当时问了他这样一个问题: 如果一篇文章的转化率较低,会是哪些方面出了问题,又应该如何改善呢? 他的回答只是提到了提高文章内容的质量,把握合适的内容调性等等内容方面的方法。 这其实便是从内容的角度去思考。 如果以运营的角度,则应该从以下几个方面去思考。 用户痛点:写文章之前应该明确目标用户,戳中用户痛点。 如果我的用户是新媒体小白,想了解入行、运营、求职相关的内容,而我却写《互联网巨头为何纷纷涉足医疗》,对于这样的文章,用户兴趣不大,转化自然较低。 内容编辑:这便是编辑的日常工作。我们可以考虑标题、封面、开头、语言风格、文章质量等方面的内容。 引流转化:我们可以采取优化引流话术,留下福利礼包、将引流话术插入到文章合适的位置等方式。 2.工作内容 两者目的不同必然也会导致工作内容有所差异。 如果我们作为一位编辑,则经常需要与内容打交道。 考虑读者喜欢什么样的话题,这些话题最近有哪些热点,怎样的文章标题和封面会更吸引读者等等。 通过这些工作,去创作出读者感兴趣的、热点高的文章。 而如果我们作为运营者,虽然也需要创作内容,但这只是工作的一环。对于成功实现转化来说,还远远不够。 我们需要通过拉新、促活、留存、转化这四个方面的工作,获得更多的潜在客户,并把潜在客户有效地转化为付费客户。 运营的具体工作如下: 拉新:通过内容营销让更多的目标用户看见,这其中就包括了图文、视频、音频等多种形式的内容。 促活:看见内容没有用,还需要把看见内容的读者或者观众变成潜在客户,因此需要设置引流点,留下福利,去获取潜在用户的联系方式,为转化做准备。 留存:用户注册了关注了,但是可能很快就忘记了,因此还需要通过内容和活动的方式,把用户留下。 转化:把用户留下以后,最后还是想要从这一些用户身上赚到钱,因此一般还需要通过社群运营等,把粉丝转化成付费用户。 看到这里,有的读者就有疑惑了:新媒体运营这么多工作,怎么能完成呢,莫非运营人每天都要 996 ? 在这里则要补充一点。 在不同的公司,新媒体运营的职责会有不同的偏重点。 有的偏向于社群运营、有的偏向于订阅号运营、有的则偏向于小红书运营等,这些我们可以通过招聘简章的岗位职责去了解。 02 编辑要求专业型人才,运营要求复合型人才 编辑的工作主要是对内容的精雕细琢,因此往往需要写作能力强的专业型人才。 而运营虽然也是以内容为主,但是除了内容能力以外,同时也需要具备用户思维,并且掌握数据分析和策划的能力。 因此往往需要一专多能的人才。 1.用户思维 什么叫用户思维呢?其实便是换位思考。 我们来举一个生活中的例子帮助你理解: 当你的朋友因为失恋而伤心,你应该怎么做才能让她开心?选项有: A 刨根问底,追问事情的来龙去脉。 B 给她安慰,带她做其他开心的事情。 相信你的回答肯定是 B,这就是一种用户思维:根据对方的需求给予她想要的东西,这样子才能让她满意。 而当你作为一个运营,就需要学会站在用户的角度去思考:他在关心什么,在乎什么,需要什么样的产品解决什么问题? 比如,我之前做订阅号运营的时候,总觉得用户喜欢看干货,所以就在运营的专业能力的干货挖掘的特别深,经常做一些类似「什么样的文案能带货」的文章。 但是发现这一类的文章写的是不错,但是打开率都不高。 后面做了调研才知道,我们的用户其实是「转行者」和「小白」居多,他们更关注的是入行和入门的知识。 特别是在推送了一个「学员故事」创造了打开率新高的时候,我们才调整了选题方向,专注创作一些入行的内容,比如「订阅号新手应该如何高效排版」。 2.数据分析 数据分析能力,就是我们根据已有的数据,提炼出有用的信息,从而推动工作的进展。 在新媒体运营中,我们可以通过分析每篇文章的转化率、阅读量等,对内容进行优化和复盘,从而为之后的内容创作提供参考。 比如,我之前写了一篇转行故事的公众号文章,经过数据分析,发现这篇文章虽然阅读量不高,但是转化率却高于平均水平,达到 40%。 通过对这篇文章的复盘,发现是因为引流话术合适和 cta 的位置得当,因此之后写文章时,便特别注意引流话术和 cta 的位置。 这里的数据分析并不是要你去学 python 或是 spss,其实一个短链接就能实现。 原文章地址:http://www.huanyuxx.com/xinmeitiyunying//201.html

    24 1 26天前

  • 新媒体运营:2020年清明节借势文案 有图

    新媒体运营:2020年清明节借势文案 过几天就是清明节了 清明节的借势在借势界可谓较难级别的了 不能玩的太过 又不能太简单的用古诗词敷衍了事 那么清明咱们要怎么借势呢? 先来看一波品牌的借势吧 @江小白: 雨过清明,情暖人心 @洽洽: 春色怡人洽洽融 @冷酸灵: 一叶扁舟踏青去, 悦享青团好“食”节 @腾讯手机管家: 清明,万物皆洁齐 @一加手机: 看得清,拍的明 清明节,又称踏青节,三月节,既是一个扫墓祭祖的肃穆节日,也是踏青游玩、享受春天的欢乐节日。所以清明节的借势既可以表达对祖先的缅怀、对生死的感悟、对他人的思念,也可以表达赏春的快乐、踏春的愉悦。因为清明容易下雨,也可以与雨相关,甚至拿“清”、“明”两字来扩展。 原文章地址:http://www.huanyuxx.com/xinmeitiyunying//202.html

    13 0 26天前

  • 新媒体运营选题如何找灵感? 有图

    做新媒体运营,两大难题跑不掉。 一个是标题、一个是选题。先有标题后有点击,选题方向更在前! 选题一定是每一个运营日常都要做的事,当然,大概率也是最头疼的一件事。有建立自己选题库的还好,不然就是从早到晚的选题、选题、再选题。 整天都发愁:想不到好选题啊,选题都被别人写了,哪些是用户感兴趣的选题啊......特别对于新手,可能完全不知道从哪入手,只能爆肝爆痘的苦想。 对于内容选题,之前给大家分享过一些实用方法,包括: 用户所需知识体系的拆解、热点库建立、对自身账号数据的内视、对其他账号的外窥、九宫格选题法、思维导图选题法等等。 很多小伙伴反馈不错,说马上就有了一些头绪,慢慢到现在越来越受益。 今天,再给大家推荐一个稳定输出选题的白三角选题法。据我所知,很多成熟大V团队也都在用。 这个方法我最早是在日本知名创意天才小西利行的采访中看到,他称之为 “白三角笔记” 。 大概意思是这样的: 准备一张白纸,设定你要想的创意主题,然后三步走起。 ① 在白纸左边写下与主题相关的所有东西,越细节越完善越好。比如如果是一个产品,可以列出产品相关所有关键特征、功能、诉求点、使用场景等等。 ② 忘掉你左边写的以及你的产品,在右边尽情写出你的目标人群可能会喜欢、感兴趣、熟知的东西,不必考虑相关性。 ③ 最后,将①和②结合在一起,大胆去重新组合,创造出有趣的可能。 这三个步骤,不用考虑创意能不能实现,不用给自己设限。只管天马行空,大胆去想,我们要的就是更多可能的点子。 筛选和评估,哪些可用,是之后该做的事。 这样,你会得到更多的好点子。 小西利行分享过一个利用 “白三角笔记” 想点子的例子,他想要的创意是 “吸引年轻女性来澡堂泡澡的点子”。 首先,他在左边的三角形写下了与这个澡堂相关的各种信息: 接着,他在右边的三角形写出了目标人群(年轻女性)可能会喜欢的东西: 最后,就是将左右两边信息重新组合,创造出有趣的点子,比如: 1. 塑胶舀水盆的松饼 2. 猫咪水龙头 3. 帅哥寄物柜 4. 在富士山的墙壁上壁咚 5. 咖啡牛奶美白 6. 帅哥烟囱 7. 狮口占卜 8. 美容精华液水龙头 9. 聊天按摩椅 10. 柜台阿婆按摩 当然,小西利行喜欢用三角形,我个人喜欢直接在白纸两边写,这不是重点,全凭个人喜好。 重点是左边主题相关信息的穷尽,右边对目标人群的了解,以及最后两者的大胆组合。 可能有小伙伴已经明白了,这个方法不只是能用来稳定想出创意idea,同样也完全适用于新媒体选题。 方法一样。 在左边写下自己新媒体账号定位下所有涉及的内容方向,在右边则是写出你的目标人群可能会喜欢、感兴趣、熟知的、重视的东西。 最后就是左右两边的大胆组合,得出一大批可能的选题方向。 不过开始前,你得先回答一下几个问题:  你的新媒体账号定位是什么?  这个账号是聚焦于哪些目标人群的?  你的账号能为这些人解决什么问题?  你的账号是怎么为他们解决问题的? 能回答清楚这些个问题,也就保证了你对自己新媒体账号定位和目标人群有一个清晰的了解,再往下干。 比如想要为一个专注于新媒体营销运营的账号,想一些不一样的选题方向。那么,可以是: 在白纸左边写下该新媒体账号定位下的内容方向: 私域流量、KOC、活动运营、涨粉、标题写法、运营人日常、内容创作、用户运营等等…… 然后,右边是目标年轻人可能会喜欢、感兴趣、熟知的东西: 短视频、健身、减肥、养生、帅哥美女、明星偶像、玩游戏、时尚颜值高、宠物、旅行、电影综艺、约会恋爱、赚钱等等。 最后,我们就可以尽情的去重新组合出有趣的点子。 抛开一些常规的选题,我们完全可以组合出一些不一样的。 比如私域流量和约会恋爱组合,选题可以是 “私域流量不是约会,它是热恋” 比如运营人日常和养生组合,选题可以是 “运营人苦逼养生图鉴” 比如用户运营和玩游戏组合,可以是 “如何用游戏思维让用户HIGH起来” 比如标题写法和电影综艺组合,可以是 “那些火爆综艺都是怎样取标题的” 比如活动和宠物组合,可以是 “运营人宠物大比拼” 再比如运营人日常和时尚颜值高组合,可以是 “运营人的颜,一样颠倒众生” 还有涨粉和赚钱组合,可以是 “涨粉就是赚钱,没价值的涨粉有P用” ...... 好了,那如果是基于一个热点事件,去思考选题呢? 热点选题需要很强的网感,要么速度够快,行动力超强,赢在时间;要么选题角度够爆点,才思敏捷,赢在手艺。 其实也一样。用白三角选题法,我们同样是在右边写出你的目标人群可能会喜欢、感兴趣、熟知的东西。 只不过左边可以换成围绕热点的六要素去写: 1、时间(事情发生的时间) 2、地点(事情发生的地点) 3、人物(热点中涉及的人物) 4、起因(事情发生的原因) 5、经过(事情发生的经过) 6、结果(事情发生后的结果) 这样下来,也能短时间快速生产出一大堆点子。 有了大量的选题方向,然后再去讨论、去评估、去与自己账号的定位结合,挑选出合适的选题。 最后,可以来一个连环5问,最终确定选题: 1、我的这个选题是否符合公众号定位,与用户相关,并能给用户带来价值? 2、这个选题的用户覆盖度是否足够大?是否能渗透到用户不同圈层? 3、这个选题切入是否有话题性,会不会存在什么风险? 4、这个选题是否能带来分享动机?比如提供谈资、帮助别人、展示形象、帮助表达、促进社交比较。 5、我的选题和别人有什么不同吗?有比别人的认知和思考更深一层吗? 好了,就说到这。 在我看来,其实选题和想创意很类似,首先就要放开,大胆将不同元素重新组合。 如果一开始就在圈子里思考,就只能苦思冥想,去生搬硬套老套的点子了。 敢做梦,才有梦可做嘛! 希望这些经验给你带来些许启发,关于选题,你还有什么好的idea可以在评论区分享~ 原文章地址:http://www.huanyuxx.com/xinmeitiyunying//203.html

    17 0 26天前

  • 抖音/微信/微博/知乎/小红书商家新媒体运营手册 有图

    抖音/微信/微博/知乎/小红书商家新媒体运营手册?老板没预算还想带货十几万,就是耍流氓。小米董事长雷军,为了给新发售的小米CC 做宣传,2019年6月开通了小红书帐号。到目前为止,接近9个月时间雷总一共发了70条笔记,收获2.6万粉丝。平均每个月发文8条。 再看雷军的知乎帐号,雷军早在2011年就开始玩知乎了,目前一共收获了37.2万名粉丝,但他在知乎只回答了9个问题,而最近一条回答已经是两年多以前的事了。 看起来,知乎上从事互联网、科技行业的人群更多,也更加喜欢讨论手机、互联网科技相关话题,更符合雷总和小米的调性,再说,雷总在知乎的粉丝比小红书多多了。 (37.2万这个粉丝量很是可以了,知乎数据非常真实,不像某些平台90%多都是水份,在知乎上粉丝破万都可算是大V了) 那么,为什么年届50的雷总还在努力跟一群95后小姑娘打成一片,奋力在她们的平台上发内容,也不搭理人均985年薪百万的知乎呢? 因为作为一名企业家,雷总非常清楚小米的用户在哪里。 在小红书上展示一下小米10超广角镜头拍的超美风景照、给小米CC9设计的漂亮手机壳,或者小米手机的多彩颜色、酷炫的新壁纸下载,小姐姐们可能就下单购买了。 但如果这些内容放到知乎,大概率换来的不是买买买,而是群嘲。在知乎上,你要跟他们讲小米的各种黑科技、公司战略和技术路线、未来规划和家国情怀,长篇大论,口干舌燥,用户还是不一定会买单的。对于小米来说,知乎并不是一个好的带货平台。 这就是雷军,一个企业老板,在自媒体上的选择。 企业的目标消费者在哪里,就在哪里做自媒体运营。这是企业经营自媒体的第一条法则。 内容种草是这几年的一门显学,特别是在美妆业,护肤品牌HFP通过大量中腰部公众号的投放、彩妆品牌完美日记通过小红书大量中长尾KOL的投放,都取得了巨大成功。 对于种草学来说,首要一点就是要选择好平台。为什么HFP重点发力公众号而完美日记侧重小红书呢? 那是因为HFP主打成分护肤,因此它需要教育用户,所以选择公众号、朋友圈等社交媒体。 HFP分享各种护肤成分的故事、知识,再用明星、科学实验、使用前后对比、数字、权威机构来做背书,深化成分对皮肤的好处,让你透过文字津津有味地看HFP的广告,不自觉对品牌产生信任。 而完美日记属于彩妆品牌,因此它需要展示效果,所以选择小红书、B站、抖音、微博等以图片或视频为主导的内容平台。 完美日记呈现眼影的画法和教程、口红的效果,各大品牌口红产品的测评与对比,顺手给女生们科普各种化妆知识,不知不觉就把货给带了。 所以企业需要根据自身的产品属性、用户特征,结合不同自媒体平台的调性,来决定选择哪个平台进行运营,不同平台又该采用何种内容形式、运营玩法。这是企业经营自媒体的第二条法则。 基于这两条法则,我们来说一说不同自媒体平台的具体玩法。 一、抖音 1960年代,广告大师、影响现代广告六巨头之一的李奥·贝纳,最为推崇的广告理念叫做“与生俱来的戏剧性”。 他相信,每一件商品都有天生的戏剧性一面。广告人的当务之急,就是找出商品能够使人们产生兴趣的魔力,然后把它在广告中表现出来,让商品而非创意成为广告里的英雄。 然而今天的大多数广告,要么是乏味无趣的洗脑口号叫卖,要么是离产品隔着十万八千里的空洞情感与态度诉求,我们恰恰忘记了,最能打动消费者购买的就是产品本身在用户生活中展现出的魔力效果和戏剧性应用场景。 而抖音,就是展示产品戏剧性的利器。 在企业的自媒体矩阵中,抖音扮演的角色应该是一个魔术师,把产品的魅力和魔力,用一种戏剧化的手法表现出来,从而让消费者为产品着魔。 比如我们在抖音里搜海底捞,最火的视频就是关于海底捞的花式吃法集锦、网红吃法合集、100块怎么吃遍海底捞的逛吃挑战。这就是海底捞的戏剧性。 它不只是一个填饱肚子的地方,而是一个你可以发挥创造性和想象力,吃得尽兴、吃得开心、吃得花样百出的地方。你把这些拍出来给消费者看,才能打动他们来海底捞消费。 再来看小米手机的官方抖音号,如何让消费者想买小米呢,那就给他们展示用小米手机可以做什么,所以小米制作了《手机拍大片》系列教程。 我们看小米发起的各种话题:#赖床拍照法#宅在家里怎么拍写真;#把世界拍慢点#如何用小米手机的慢动作模式拍出戏剧化效果;#超广角拍摄#怎么用超广角模式拍出效果更震撼的画面。这就是小米的戏剧性。 在奥迪官方抖音号发起的所有话题之中,最火的是#冬日燃擎令#和#活出生命的辽阔#。这两个都是展示奥迪带你去看风景,不管是玩转冰雪世界还是看到壮阔的海岸线。 而奥迪发起的其他表演性质的话题,比如#一车好戏#、#段子手说车#、#强音红人馆#、#没有我修不好的车#、#金牌销售的自我修养#等话题,播放量较为一般。 这不仅是因为这种表演段子、故事性质的短视频拍摄难度大,所以参与的用户更少。 很多品牌官方号,也想学抖音上的个人号(KOL网红)一样拍故事性质、段子性质的视频,这其实是一个误区。 因为个人号有一个人物形象来承接粉丝,有清晰的人设来作为内在线索统领所有视频,这一点是官方号所不具备的。 企业抖音号的角色应该是一个魔术师,充分思考产品在用户生活中扮演什么角色,有什么戏剧化的应用场景,然后把产品的魔力展现出来。而不是一味想着怎么拍搞笑的段子,段子缺乏魅力人物做贯穿,即使偶尔某一条拍得好,但由于视频之间缺乏连贯性,也难以形成合力。 要知道李奥·贝纳的名言就是,我们希望消费者说:「这真是个好产品」,而不是说:「这真是个好广告」。这句名言极其适合抖音。 二、微信 微信号是品牌大使。 企业首先应该明确的一点是,微信公众号是移动时代的企业官网。在PC时代,一个企业需要有自己的官方网站来展示自身实力和形象,一个连官网都没有的企业在消费者看来是不值得信任的。而在移动时代,公众号承接的就是这个官网功能。企业需要通过公众号展示品牌形象、展示产品线、提供咨询和售后服务功能。这才是企业公众号最应该承担的角色,它是企业的品牌大使。  如果企业无视这个角色定义,而试图把公众号变成一个吸粉的工具、获客的手段,那我只能说,祝你好运吧。 在今天的互联网大环境下,还想靠公众号写稿发稿来涨粉是不现实的。更何况很多企业连公众号应该怎么发稿都没有整明白。 现实中,大多数品牌都把官方公众号做成了企业内刊,领导讲话、行业动态、公司新闻、员工故事……诸如此类巴啦巴啦。当然,如果企业把公众号定义为面向企业员工、经销商、股东,那么这样做也无可厚非。 但是如果公众号设定面向消费者,并且还指望靠它获客,那么这样做就是南辕北辙——别说涨粉了,掉粉是肯定的。 因为,消费者关心的只是你家的产品如何,而不是你的企业发生了什么。企业召开年终大会、老板发表重要讲话、行业发生什么动态,这跟消费者有什么关系呢?钱钟书说得对:“假如你吃个鸡蛋觉得味道不错,又何必认识那个下蛋的母鸡呢?”  从发文的角度来看,企业真正要做的是成为自家产品所属领域的知识化身。这一点诚如罗振宇所说,要“把货当知识卖,把知识当货卖”。 大家可以去看HFP的公众号推文和完美日记的小红书笔记,他们在推文里不是通篇都在强调我的产品怎么怎么好,而是跟消费者分享护肤知识、化妆知识,在这种知识的分享之中,顺便就把货给卖了。 假如我要创业做一个服装品牌,那么我在公众号里分享的肯定不是我衣服的各种卖点,我企业的各种新闻,而是对消费者来说,各种穿衣搭配的知识。开会怎么穿、约会怎么穿、周一怎么穿、周末怎么穿、冬天穿什么面料、夏天穿什么裁剪……这才是消费者需要的。  彼得·德鲁克在《后资本主义社会》一书中说过:“知识是今天唯一有意义的资源”。什么是产品?其实就是一套对用户有效、并通过消费可以证实的知识。知识就是生产力。知识就是企业的人格化流量。 微信公众号发文,应当站在用户本位向消费者传递知识,而非站在企业本位自说自话。 但如何发稿并非微信运营最重要的事情,我们还是要强调一点,微信不等于公众号,微信运营也不等于写稿发稿。 张小龙说“微信是一个生活方式”,微信不只是媒体,企业不能把微信公众号当成自己的一个免费广告位去看待,而要把它当成一个体系去经营。 企业要经营微信平台,除了公众号以外还包括了个人号、微信群、小程序、企业微信。微信今天自己就是一个庞大的产品矩阵,要经营好微信需要不同的自媒体产品各司其职,相互配合。 公众号是沉淀用户的核心载体,但要激活用户,建立人设,和用户进行深度互动,则需要借助个人微信号及其朋友圈,或者利用好企业微信和消费者做沟通,再通过微信粉丝群用来策划活动、做推广,引流和裂变。小程序则作为产品展示和电商平台用来变现。 这就是微信的玩法。 三、微博 和微信、抖音这两个内容平台相比,微博的新闻属性更强,更具公共媒体性质。 因此微博平台应当担纲企业的官方发言人角色,针对企业的重大事件、新品发布、各种营销活动及时发声,并针对社会上的一些重要事件、热点及时跟进,发出自己的声音,表达自己的态度和立场。 可能不少企业会有疑惑,相比于抖音、微信公众号可以日更、或一周更新两三条,微博的即时性更强,可能一天就要更七八条,而企业又没有那么多新闻可发,那么微博到底该说什么呢?  这里给大家的建议就是微博要做IP化运作,不要东发一条,西发一条,想到什么发什么,毫无章法。 且看奥迪的微博玩法,奥迪官博的日常都是“今日,宜XX"这个固定模版,今日宜开怀、今日宜心怀期待、今日宜热爱、今日宜少女心……围绕着这个形式介绍不同产品和品牌活动。 同时,还在这个格式的基础上,与一些社会热点进行关联,比如“今日,宜向逆行者致敬”、“每日,宜勤洗手”,3月14白色情人节的“今日,宜发糖”、3月8女神节的“今日,宜真我”等。 这样既对官博内容进行了规范,又保持了品牌一贯的调性,不至于因过度追热点而忽略了品牌。 不要嫌弃IP化运作导致内容形式单一,要知道古城钟楼,每天只是到点就“铛~铛~铛~”打卡,都能收获100多万粉丝。 包括抖音里面,两个人边走路边对话这个形式,都能引来无数帐号模仿,我至今都不知道它是怎么火的。 但运营微博还有一点特别要提示一下,那就是一定要勤玩微博,把握好调性,注意好三观,谨防翻车。 索尼中国今年2月15日发了一条,“女朋友再问你口红色号,就用镜头型号反将一军”。虽然索尼还特意在这条微博后面加了狗头表情,但评论区还是翻车,不少评论表示这句文案涉嫌性别歧视,是对女摄影师的侮辱。 虽然索尼更多只是想玩一个常见的梗,但今天的微博就是这么魔幻啊,涉及到重大事件或敏感话题,企业最好不要随便掺和。 四、知乎 要是你觉得知乎是一个科普和学术平台,企业经营知乎机构号,就是要分享各种技术和专业知识,那么你就输了。 也许早年的知乎的确如此,但随着近两年用户量的猛增,知乎已经走向大众化。在知乎上最易获得高赞的回答,一样是各种段子、鸡汤、抖机灵、编故事、情绪宣泄,这种在各个平台上早已验证过流行的内容,而非冷静客观的摆事实讲道理,极具专业水准的技术科普。  来看一下天眼查的机构号,天眼查在知乎上回答了800多个问题,其中最高赞的三个回答,都是与时事热点相关。 天眼查利用自己的产品特点,提供当事人的一些公开的公司注册资料。比如“有哪些绝对真实的娱乐圈爆料?“这个问题下面,天眼查的回答,就是把各大明星名下的公司,以及与其他明星之间的合伙关系给扒了出来。 再比如奥迪的官方机构号,它的三个最高赞回答分别是“为什么说奥迪是灯厂?“、”无人机可以做哪些脑洞大开的事情?“、”用汽车发动机煎牛排这事靠谱吗?“,都是这种兼具娱乐性和脑洞大开的问题,而非一本正经的科普汽车知识。 所以企业要想玩转知乎机构号,最应扮演的角色是玩家,用自己产品相关的专业性,来给用户提供一些有趣好玩的知识。 不信你再看支付宝的知乎机构号,它最高赞的两个回答都是关于支付到底用微信支付还是支付宝的,这就是网民的心态——看热闹不嫌事大。 接下来两个高赞回答分别是“假如有人把支付宝所有存储服务器炸了(物理炸),大众在支付宝里的钱是不是就都没有了呢?“、“把100万放在余额宝里过一夜能有多少回报?”这种奇奇怪怪又开脑洞的问题。 知乎不同于其他平台直接发内容就好了,它是一个问答社区。所以对企业来说,找出好的问题,比写出好的回答要重要得多。 而评价一个好问题的维度,则包括了问题的用户关注量、回答数量、热度、问题本身的质量(是否有趣、是否脑洞大开、是否能引发用户好奇心等)。 玩转知乎,要抱着一个玩知乎的心态,去当一名专家的玩家,千万不要一本正经地做枯燥乏味的科普,没人理你的。 五、小红书 从产品属性上讲,小红书既有微博的一面——以网红小姐姐为主体,分享内容以美食、穿搭为主导;又有抖音的一面——毕竟小红书也在大力发展视频、直播等。不过在推荐算法上我个人又觉得小红书很类似知乎。 不过经过今年的病毒事件,很显然可以看出,小红书尚不具备公共属性,这一点离微博、微信、抖音头条相去甚远,甚至连知乎、B站都有一定差距。所以小红书的最佳产品定义,还是一个女性种草社区、女性生活社区。 小红书的自媒体玩法可以微博、抖音、公众号的内容玩法为参考,注意内容篇幅不易过长,不要作长篇大论。 但玩转小红书始终最重要的一点是:小红书是以图片为主导的社区,不管运营什么内容,图片一定要精致、精美、高精度,最好原创。 在这个颜即正义的时代,图片不够美,在小红书上可是无法种草成功的。小红书的角色就是一个颜值党。 六、B站 什么是内容平台的风口?是6、7年前的微博,是3、4年前的公众号,是过去两年的抖音快手小红书,是今年的B站。 要经过多年的沉淀之后,B站正在跨越大众化的认知鸿沟,产生新的流量红利。大家可以多多重视这个平台,早做准备。 对于这个遭遇当头一棍的2020年来说,我想每个企业都应看到,拥有自有营销阵地、经营自有用户池的重要意义。产品、自媒体、营销活动IP是我认为企业的三大营销阵地。今天这篇文章先谈自媒体。  对于自媒体经营来说,大多数企业面临的最大挑战,其实都不是实操层面,而是观念层面。 如前所述,抖音是魔术师、微信是品牌大使、微博是官方发言人、知乎是玩家、小红书是颜值党……不同的平台有不同的角色定义,不同的内容创作方式和不同的营销玩法。 企业要想经营好自媒体,必须选准平台,为不同平台设定不同的角色,匹配不同的内容和推广手法。这就需要企业有系统的规划、持续的投入和强大的运营团队支持。 但实际上,很多企业不过是花几千块招个运营,然后把所有自媒体平台一股脑丢给他一个人打理。 一个人负责全部自媒体平台运营,从微博到微信,从头条到抖音快手西瓜、从知乎到小红书,从大鱼号到企鹅号百家号无所不包;一个人负责所有内容创作干所有活,从写稿到拍摄、从设计到配图排版、从后台运营到活动策划无所不包。 企业除了开给运营的薪水,此外再没有一毛钱投入。没有投入不说,还希望能带来高产出。招个运营一个月给3、4千块,就希望他给你带来几十万粉丝,卖掉几百万货。那他为什么不自己做呢? 这一整套庞大的体系,要是你觉得招一个运营就能全部搞定,我是不信的。企业要经营好自媒体,最重要的不是各平台怎么玩,而是观念的转变,对人才和资源的投入。 企业没有任何费用和团队投入,还想着一夜暴红、天天10W 、还梦想着销售卖货KPI……哎,您也别光喝酒啊,吃点菜,你看你都出现幻觉了。 原文章地址:http://www.huanyuxx.com/xinmeitiyunying//204.html

    22 1 26天前

  • 新媒体运营热点怎么找?搜索、判断、运用 有图

    新媒体运营热点怎么找?近期和朋友聊天,说起她的一个困惑,她们公司做的一个抖音号,是以热点为竞争核心的,这样的定位虽说有些出圈困难,但好在是成本低,博概率。那么问题就来了,朋友说,以前总是看到很多热搜,直到自己做了,才发现想找个热点实在是太难了。 原本以为会有很多选题,素材不愁,没想到这么快就陷入了瓶颈。热点怎么找,如何预测有效性?我不能给她十分专业的建议,只能说说自己的一些经验,抛砖引玉吧!我将分成:热点搜索、热点判断、热点运用、网感培养这四大块,来发表一些浅薄的看法。 一、热点搜索 所谓热点,指的是比较受广大群众关注,或者欢迎的新闻或者信息,或指某时期引人注目的地方或问题。如“社会热点”等。通常我们会去哪里搜索热点呢?渠道太杂,会顾不过来,渠道太窄,会顾此失彼。我认为主要可以分为四块: 1、腾讯系:微信公众号、朋友圈、看一看 微信公众号,很容易理解,在相关的垂直领域,尽可能多地关注头部账号,通常来说,当各大公众号都在从不同角度发同一件事,或者一篇推文被反复转载的时候,就有可能是热点。关注公众号的推文时,不能忽视的是文章下面的评论,有时候文章不出彩,评论有亮点,会给你提供一个切入热点的绝佳视角。 举个例子吧,在2018年的时候,有这么一件事情,中国投资有限责任公司在官网公布了《2018年度拟接收境内院校应届毕业生情况公示》,绍兴文理学院的一名本科生与其他9名来自清华大学、北京大学以及中国人民大学的硕博士毕业生共同进入了这份公示名单。在一些列名校前,绍兴的一所院校本科生入围,似乎是很寒碜,一时间,网友纷纷猜想个中“内幕”,质疑中投公司是否存在“萝卜招聘”。 而在众多质疑声中,有人通过为“绍兴文理”加油的评论,找到了不一样的切入点,鲁迅故里的大学,名人辈出,值得被肯定,这篇文章我找不到链接了,但当时因其独特的视角,令人记忆深刻。视频和文章其实类似,都要有角度的稀缺性,才能将热点发挥到极致,而这个稀缺性,就是站在他人的肩膀上进行创新。 朋友圈也很容易理解,你永远不可能关注到所有信息,而且就个人而言,你所喜欢的并不一定是别人喜欢的,但从朋友圈,你能看到一些你不曾发现的点。这个朋友圈不是说看有多少人转发相同的内容,而是盯紧两个“少”:一是少发朋友圈的人,最近发了什么,这个内容的动机肯定会比经常发朋友圈的人强;二是少数人发的事件是什么,为什么不是多数?因为多数人发的时候,很可能热点已经快糊了。 这里也举个例子,当时绍兴“国字1号”鸭子出征的新闻,尽管后来辟谣了,但当时半年没发朋友圈的人忽然也发了这个,就要提高警惕了,果然鸭子事件就成为了抖音的热点。 至于看一看,看什么?一看不发朋友圈默默点赞的人在看什么?除了他们本身工作任务的在看,还有一些内容是什么?二是看精选,腾讯推荐的精选内容有哪些?不需要看很久,刷下去,看个标题就可以了。这里没有很贴切的例子,就不举例了。 2、头条系:今日头条、抖音 今日头条虽说是数据推荐,但因为和抖音同属于字节跳动平台,上面的内容热点,一定程度上也是抖音的热点。打开今日头条PC端首页,大致浏览一下内容标题,重点是关注右侧的24小时热闻。 抖音平台上,也是搜索热点的好渠道,刷抖音的时候,看不同人演绎什么不同的事件,可以记录下来;看那些垂直领域的头部大号在发什么;看百万点赞的视频都是哪些。另外,在抖音搜索部分,点击热点榜,查看热点。比如排在第三位的热点,我就在刷抖音的时候不断刷到,这个时候你或许可以短平快地入手了。 3、新浪系:微博 微博是天然的热搜池,很多骂战也好,有趣的挑战也好,一开始,都是在微博发酵的。查看微博的热门话题,看看话题量,记住,一定要看参与话题的讨论点质量,因为很多人尽管带上了这个话题,但发的却是各种不相关的内容。看话题参与度的质量,才有助于热点的搜寻。 4、第三方平台:数据统计平台、专业内容平台 还有一些第三方的平台也不能忘记,比如数据统计平台中的新榜、清博指数、西瓜助手、乐观短视频助手等,通过他们的数据统计,也可以发现一些热点;再有就是内容平台了,在社群里也好,在官网上也好,经常会有一些热点集锦,可以参考。 二、热点判断 通过以上方式,我们可能罗列了一些热点,然后以关键词的形式记录在本子上。在众多的热点中,哪一个是更值得做的选题呢?这就涉及到一个热点的判断,我的经验里,热点判断也有4条路径: 一是微信指数,输入你的关键词,比如“油价”,看近期的指数变化、7天、30天等,看指数的上升趋势,若是指数相对有坡度,那么说明这个热点还有余地; 二是百度指数,除了环比和同比的趋势研究,还可以查看需求图谱,看用户都在关注些什么,来判断你的切入点是否可行; 三是新浪舆情,热度指数均值、一小时热度变化趋势、热度指数峰值,同时,还有一些相关的热点关键词,可以参考; 四是今日头条功能实验室中的热词分析,输入你心中的热词,看热度相关的文章是什么。 虽然我们需要依靠这些指数来判断热点的可行性,但尽信书不如无书,这些工具只是给我们增加一些灵感而已,最终的判断还是要靠自己的直觉,也就是网感,我后面会说到。 三、热点运用 那么,第三步就是关于热点如何运用的问题,你知道一个热点,可如何呈现出一篇内容,或者一个短视频呢?我有两个方法: 一是组合排列法。将热点关键词、他山之玉的角度、人物、主要事件等都罗列出来,进行排列组合。比如现在有关键词油价、疫情、放假三个,那么油价和放假是一组,油价和疫情是一组,而疫情和放假又是一组,通过把组合中的词语扩展,来组成一个人事场的事件; 二是归纳演绎法。我们不需要像数学家一样深究的那么细致,只需要记住大前提小前提即可。比如有一个地方草莓滞销了,那么推理过来,自己所在的地区是否有这个问题。这个原理相当于古代的城门失火殃及池鱼,及时不是发生在我们身边的场景,但是通过归纳演绎,得出相同的事件理论。 四、网感培养 我在前面说过,热点的判断更多的靠得是网感而不是工具,因为很多热点,等你分析完了,别人都做出爆款了,就没什么用了。所以关于热点,我们最重要的,是在平时系统化地对网感进行训练。 三步法训练:搜索、判断、运用,这就是前面的三步法,除了自己的工作,我们可以另僻一个号出来,根据这三步训练自己的网。一开始,我们的号自然是没什么流量的,所以不能根据流量来判断好坏,而是看自己的运用和大号之间或者流行之间,有什么相似处和不同处,找出来,记录下来。这样一段时间之后,网感自然会上去的。这也是我刚入行的时候,运用的一种方法。 量变质变训练法:第二种方法,是用量变引发质变,比如刷抖音的时候,针对一个视频,配上10个文案,然后让同事们选择哪个更好,当你的脑子习惯这样的输出的时候,网感也就来了。 预测训练法:第三种方法,是每天对准一个平台的热搜进行排序预估,比如微博一个话题出来,你认为峰值会到第几位热搜,热搜量大概是多少等等;或者是针对自己运营的平台,从10分钟的点击涨势判断最后的峰值,过去一篇文章最后有多少阅读量,我都是在10分钟内就能预测出来,且很准。记住,把你的预测记录下来,才能发现你的缺陷在那里。 这是我自己从事新媒体的一些经验体会,我一直认为,关于热点,网感是最重要的,但是现在的人,不会花三个月,甚至更长的时间,只训练网感,他们会认为这是浪费时间。朋友对热点把握不准,这不是一朝一夕能改变的,能不能有所改变,我认为,最关键还是能不能坚持踏实地走好每一步。 原文章地址:http://www.huanyuxx.com/xinmeitiyunying//205.html

    16 0 26天前

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  • 爱建证券是正规公司吗,网民炒股在该公司被骗交纳巨额费用已退回!

    爱建证券是正规公司吗,网民炒股在该公司被骗交纳巨额费用已退回!摘要:爱建证券投顾是骗局吗?爱建证券投顾正规吗?爱建证券投顾有监管吗?维权可追回吗?老师喊单违规吗?靠谱吗?是骗子吗?有多少人是在爱建证券投顾被骗的?爱建证券投顾靠谱吗?爱建证券投顾被骗怎么办?爱建证券投顾亏损怎么办?爱建证券投顾出不了金怎么办?爱建证券投顾亏损正常吗?爱建证券投顾是不是黑平台?喊单为何会经常亏损?问题平台:爱建证券投顾带单方式:群带单、直播间带单以下为受害者亲述,明业严明顾整理编辑;8月份的时候我被一陌生股友拉进了一个交流群中。告诉我说交流群主要是大家抱团炒股,并且有专业老师免费指导大家,讲课,荐股。一来二去就熟络了起来,交流群老师常常会出来给大家讲一些大盘动向,教一些选股技巧。期间老师时常语重心长告诉大家分析目前股市行情,告诉大家说目前股市赚钱难。散户想赚钱可以做别的产品,配资,融资融券之类。并极力给大家推荐了爱建证券投顾上证50期权平台,说是自己已经在这个平台操作了一段时间,告诉大家说做期权可以将资金放大高杠杆高收益,操作简单易上手。并给大家看了最近自己操作的盈利截图。当时因为老师在群里讲的一些知识技巧很受用,并且很专业;群里当时也有不少人跟老师操作了,时常会有人在群里放出自己的盈利截图。按耐不住也联系老师去了爱建证券投顾上证50期权平台开通账户做期权。当时入金20万元,刚开始的几单都是盈利,于是我就更加认可了老师的水平,后面敢加大仓位做,想着一单暴富,可是后面有一只股票没有买对,又由于仓位太重把赚的钱都亏进去了。账户里也只剩下5万,后面老师让我继续加金20万把亏得钱赚回来,我也是想着尽快赚回来所以就听信了继续入金20万,没想到这一次再次让我爆仓了。越想越不对,就询问老师是什么原因,老师回答的很含糊,总是说盈亏正常的事情。后面抱着疑问与气愤找到千弘法顾,才知道老师居心不良,经过两周的时间维权平台赔付了我9成的本金!追损顾问明业严明V:cen473一:在通常情况下,我们的投资者需准备以下证据1、相关聊天记录带单老师,分析师或代理商的聊天记录是最基础的证据,也是非常关键的证据,因为这类证据能够充分反映我们受骗的整个过程,相关带单老师,分析师或代理商在聊天过程中产生的违规的地方,能够在聊天记录中得到充分反映。这类证据在维权过程中至关重要。但这类证据很多当事人只有部分或全部删除了,导致关键证据缺失,无法形成有效的证据链。当然没有了这关键证据,不代表不能维权,仍然可以维权,只是维权成本会高一些。2、相关交易记录投资者或受骗者在交易所上的整个交易过程,都能在交易记录中得到反映,这份证据能够证明在交易所或平台交易的过程或资金损失过程,只要能够登上相关的交易软件,此交易记录基本都能够下载下来。但实践中,许多受骗者无法取得相关交易记录,主要是因为无法登录交易软件,有的交易记录已经被平台删除,也是部分原因。3、相关出入金记录此类证据是投资者或受骗者自己银行账户的出入金情况,能够反映受骗者投入的资金情况,以及出金情况,两者之差基本就是投资者的全部资金损失。这类证据受骗者基本都能保存,只需要去银行打印一下银行流水即可。以上证据是投资者或受骗者应当具备的基础证据,但不是所有证据。在维权的过程中,如果这些基础证据都没有或不全,那么维权的难度会增加。如果相关交易记录没有了,还可以通过其他方式取得。但如果相关聊天记录没有了,那么再想取得只能由受骗者自己想办法。严明结语忠告:网上骗局千千万,最终还是的靠你自己提高自身警惕性,在面对巨大诱惑是很难有人不心动,诱惑后面是一张张血盆大口,能让你停止脚步的只有你自身的意志力,严明能帮到你的也只是你被骗后所被骗取的资金,被骗的教训还得你自己长心!追损顾问明业严明V:cen473

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    成都呗啦呗成立于2018年10月。公司基于拥有多年的电商服务经验的管理团队和服务团队,用两年的时间凭借专业的服务,已帮助上千名中小卖家解决了开店难、出单难、运营难、售后难的四难问题,赢得了良好的口碑!经过两年的沉淀与积累,成都呗啦呗为中小电商卖家建立了一套,专注于提供服务与技术支撑,囊括了网店培训、网店工具、网店服务、网店引流、货源分销、电商直播、短视频拍摄等八个版块的完整教学体系,真正实现了为电商中小卖家提供一站式、系统化的服务方案。为什么要选择到成都呗啦呗学习电商运营?首先,最大的优势就是成都呗啦呗拥有雄厚的师资力量。公司目前的电商导师团队平均从业经验都在8年以上,同时还拥有行业经验丰富的管理团队和服务团队。凭借多年电商实践经验的积累,打造了从开店培训到落地运营的一整套完整的培训服务体系,真正做到了帮助中小卖家解决了开店难、出单难、运营难、售后难的问题,助他们在自己的电商之路越走越轻松!其次,成都呗啦呗在行业里拥有不错的口碑。虽然才成立短短两年时间,但成都呗啦呗已经凭借自己的优质服务和专业技术,在国内电商行业领域了赢得了很好的口碑。2019年10月10日,呗啦呗荣获国家AAA级信用企业认证、国家AAA级诚信经营示范单位认证、国家AAA重合同守信用企业认证;又在翻年2月荣获国家3.15诚信企业证书,4月荣获中国电商行业十佳优质品牌以及入选央视中国电商服务品牌强国成员单位。优质的服务、专业的技术以及良好的口碑,成都呗啦呗已经成为自己领域里的佼佼者。但成都呗啦呗仍会谦虚谨慎、砥砺前行,立志用优质的服务来回馈社会!

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  • 怎么样才能开好一家炸鸡加盟店 需要做什么

    做生意十年,收获与付出几乎同样多,虽然钱没赚到多少,却让我明白了一个道理:做生意,经验不如项目、项目不如品牌。自从饭店关门以后,我就决定听从好朋友的建议,加盟一家品牌炸鸡店,闯一次成功的风口!如今,店面已经趋于稳定,红火的生意也引来了不少身边人的目光,对于怎么样才能开好一家炸鸡加盟店,我还真的有话说。一.生意好不好,人的力量不如品牌的力量老一辈做生意看人,认为人定胜天,只要有魄力有闯劲就能收获成功。但这种蛮打蛮干的创业方式显然不适合如今的商业社会,要说如今的主流消费观念已经趋于理想,大多消费者也都是“不是品牌的不买、不是高品质多买”。如此一来,人的力量就远远不如品牌的力量玩的开、玩的大了!就炸鸡加盟来说,我建议一定要找个知名的品牌加盟。原因有三:1.大品牌、大生意、大企业,综合力量有所保证,加盟后享受到更多扶持2.大品牌更受消费者重视,广告做的好,生意源源不断3.紧跟时代风向,捕捉消费流行趋势。二.好的地段、好的生意俗话说:生意好不好,地段很重要。即便是知名的鸡排连锁品牌,如果地段选择不好,那么再好的品牌优势都将大打折扣。所以我的建议是,可以寻找一处黄金地段,这样生意不仅能够得到保证,同时也能拥有更多的客源。三.定期搞搞促销定期搞搞促销,绝对是提高人气的关键所在。以我个人为例,自从加盟知名品牌鸡排店以后,生意虽然较为红火,但也受到了商业竞争的不小冲击。所以,我就开始定期搞促销,这样一来不仅老客户拿的稳,新客户也吸引了不少。另外,如果你对经营炸鸡如何赚钱感兴趣,不妨去咏巷炸鸡官网https://www.yongxiangzj.com/看一看,索取一份免费的《加盟扶持政策》。

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  • 抖音赚钱项目这么做,月入10000

    问大家一个问题,想赚钱吗?答案肯定一致,谁不想啊,生活压的我像一条狗,怎么能不想多赚钱。那么,做什么最赚钱?十年前,那我肯定要你做电商,五年前,肯定让你做微商,现在,这个互联网时代,唯一赚钱的方式就是抖音。推荐一个抖音项目招商:抖音短视频带货小米总裁雷军曾经说过:“站在风口,就算是猪都能飞起来”。努力是赚钱的关键,但是,跟对趋势,踩准风口,才是赚钱的捷径。抖音就是现在的风口,到现在,抖音用户已经突破8亿,隐藏在这背后就是无限的商机。李佳琪带货PK马云,6.18销售过亿惠子直播,音浪收入破8亿,收入=4000W人民币大能一个月涨粉600W......虽然像他们这样的大V没多少,但你要确信,抖音确实隐藏着无数的商机,我们普通人一样可以利用抖音赚钱,我自己在疫情期间,就用一部手机尝试过,一个月收入也是过万的。我做的非常简单,就用一部手机,完全0投入,从一些视频平台,搬运视频,通过剪辑手段剪辑发布到抖音,涨粉变现,还可以同步到一些自媒体平台投放广告赚取收益,每天操作2小时,你月入5000+没有任何问题。抖音除了剪辑赚钱,方法还有无数,比如,你是微商,你可以引流到微信,你是电商,你可以直接抖音带货你的产品,你有什么兴趣,也可以通过抖音分享,你有特长,可以通过抖音展示。

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  • 炸鸡店在冬天生意怎么样?季节不是问题销售不停    

          当你成为了一名创业者后,你就会总是关心你自己店铺的生意。那个炸鸡店在冬天生意怎么样?一些想打开炸鸡店的朋友担心,他们的炸鸡产品的销售将在冬季进入冻结期,并且不会像夏天那样做同样的生意。事实上,目前的炸鸡品牌已经解决了这个问题,除了炸鸡小吃之外,冷热饮料的结合,使得一年四季都是它的商店销售家。    说到炸鸡加盟业务,店面的位置是非常重要的。因为,在线和离线的当前销售模式下,你店里喝酒的成功,带来了更多的赚钱机会。丰富的外卖销售,所以店中店的大小和位置的选择具有较低的标准,以减少在这方面的成本。至于季节性变化因素,炸鸡店业务,并没有什么大的影响。  众所周知,很多炸鸡店很有实力,在餐饮市场上很有名气,并且已经成为网络上流行的红色品牌。比如,咏巷炸鸡、正新鸡排、功夫鸡排等。这些项目在冬天仍然做得很好。当然,加入这样一个成功的项目不仅有利于季节性产品销售。  由开业前准备、店内装潢设计、开业宣传等将有总部的支持。此外,好的项目不仅做到了这些,包括运营设备和材料的供应,存储产品的更新,存储售后的操作所有这些都将有操作指导,所以企业家可以不用费很大的力气就可以打开商店。https://www.yongxiangzj.com

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  • 咏巷炸鸡自主创业赢得创业商机    

           在国内也有很多的小吃品牌,备受消费者的追捧,并通过做大量的企业家去赢得小吃生意致富门路,加盟独特的小吃已成为一个不错的赚钱选择,小编根据市场观察发现咏巷炸鸡加盟小吃品牌有很大的优势,它的成功吸引了众多投资者加入,但也大的潜在市场,那种炸鸡和多种特殊的秘密味道倍受消费者的喜爱和好评。咏巷炸鸡自主创业赢得创业商机。  加盟咏巷炸鸡的过程非常简单,通过各种方式与总部联系。企业可以通过互联网、电话、QQ等渠道,从咏巷炸鸡总部获得详细的加盟资料,对品牌有一个基本的了解。同时,加盟商也可以到总部进行实地考察,直观、通用的店面管理,品味特色和独特的产品。商户可填写申请表,并将有关资料副本交给总部有关负责人。总部将在三个工作日内对这些商人进行审计,并向特许经营商作出答复。第一次试验通过后,商户可以签署意向书加入总部。  咏巷炸鸡自主创业赢得创业商机。作为中国炸鸡第一品牌,咏巷炸鸡总部有着一流的服务,随时可以实地考察,炸鸡翅里总部设在惠州的专业工作人员,商户的经营场所实地考察,通过评估商业环境,基础设施,人员配备等方面后,加盟资格的商户的综合判断。经批准后,商家可以与总部的加盟费用,奖励和其他相关事项进行磋商,双方达成一致,我们就可以正式签订合同。  咏巷炸鸡真的很畅销,有几十种口味,麻辣的,不辣的什么都有。好的品味造就好的销售,好的销售造就好的声誉,好的声誉造就好的生意。咏巷炸鸡是正宗的古法炸鸡。它吃起来很香酥美味,即使是美味的食物,每天也会油腻腻的。每天都有新产品和不同的口味是王道。咏巷炸鸡有很多种炸鸡。他有各种各样的美味小吃和饮料。https://www.yongxiangzj.com  咏巷炸鸡自主创业赢得创业商机。咏巷炸鸡主要以炸鸡为主。该公司还将推出一系列饮料和特色小吃,帮助投资者快速赚钱。只要小范围的投入到炸鸡道,总部的优质服务就保证了你的学习。一点也不担心。如果你想通过创业赚钱,你就必须投资加盟咏巷炸鸡。咏巷炸鸡是赚钱的好方法。

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  • 咏巷炸鸡汉堡加盟怎么样?有什么发展前景嘛?    

          炸鸡加盟市场实际上很容易进入,但想要做好却很难。在大街小巷,你可以看到一些不知名的小鸡排加盟店,主要业务是在夏季天气比较炎热,在其他季节因为产品本身不是很好所以很难受欢迎。而咏巷炸鸡却不受季节的影响,四季火爆非常受大众欢迎,很多人想去咏巷炸鸡总部的地址进行考察,毕竟,这样的一个明显品牌是很让人心动的,那么咏巷炸鸡汉堡加盟怎么样,有什么发展前景嘛?  咏巷炸鸡总部地址在北京市通州区天天人民购物中心四楼。如今在全国分布上百家的加盟店。自转变为招商加盟的形式后,受到全国各地创业者的青睐,店面不断增多,包括广东,北京,上海,江苏,山东等一线地区。如果很幸运,在这些领域加入的投资者,这真的是抓住投资机会。  咏巷炸鸡汉堡加盟怎么样?如果你加盟这个品牌,你可以学习专业的古法炸鸡技术。因为它坚持古法制作的炸鸡,传统的炸鸡因为味道单一,而且健康得不到保证,在市场上的反响平平。咏巷炸鸡汉堡加盟直接选用优质原料,通过独特的生产工艺,保持鸡肉的美味健康。食品配料经过精心挑选,确保整个产品真正新鲜,消费者自然会为此买单。  咏巷炸鸡之所以能在众多炸鸡加盟店中独树一帜,主要是因为与原材料有关,加盟咏巷炸鸡后,总部会统一配送原材料,配料干货都是一个月配送一次,鸡排是一周送一次,这样还能降低相应的配送费。公司在全国设立了7个物流中心,会就近送货,送货上门,节省大家的时间。  咏巷炸鸡客群广泛,该品牌加入模式不同于传统的加入渠道,咏巷炸鸡采用合伙人加盟模式。也就是说,它由品牌延伸到开放的商店、招聘和培训员工,负责日常的销售和运营,而加盟商只需要支付和管理财务。这种模式对投资者非常有利,它可以确保特许经营人从总部获得大量的支持,而不必担心在没有任何帮助和照顾自己的情况下支付资金。  以上就是我们对咏巷炸鸡汉堡加盟怎么样的一些简单的解答,我希望我的回答能解决你的困惑,如果您有其他疑问,欢迎您在线留言或直接与我们联系,会有咏巷炸鸡总部的工作人员给你解答您心中的疑惑和困扰心。https://www.yongxiangzj.com

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  • 京东运营中流量的解析以及流量的指标有哪些?

    身为京东小白,一定要了解京东运营系统的流量。那么什么是流量呢,流量的指标有哪些?下面和大神团电商运营网小编一起去看看吧!京东运营中流量的解析以及流量的指标有哪些?你可以理解为客流,即顾客流量,流量是店铺经营的基础,从数量到质量等多个方面来理解流量现象,流量可以说是顾客进入你的店铺所产生的客流,也可以说是流量,因此又称流量。京东商业智能的主要流量指标有哪些?其中包括访问人数,访问量,人均访问量,跳失率,平均停留时间,主要就是这些。访客我们又可以成为UV, 浏览量可以成为PV,访客可以产生多个浏览量而一个消费者智能产生一个访客,那么人均浏览量他的一个计算就是,浏览量除以访客就得出了人均浏览量,跳失率就是只浏览商品就离开店铺的访客占比比例,表示流量对店铺产生兴趣的程度,也可以讲成消费者对于你这个产品感兴趣的一个程度,平均停留时长是每一个访客浏览产品的平时长,访客对产品的耐心度,他愿意继续看下去,这和产品的吸引度有巨大的关系。商智的流量来源,它依赖于京东到店商品的搜索页面A到店首页再到商品C。然后就是第一家店即通过京东搜索产生一名进入商品A的访客,他可以获得两次访问。其它商店,流量入口是其他店铺的商品,即进入商店的访客,具体有多少访客要看用户如点后他浏览了多少页面。一般有些店都会通过找第三方来代理京东,从而实现流量增长。京东拥有五大流量入口,分别是PC端,APP端,微信端,手Q端,M端。个人电脑端是消费者通过电脑打开京东主页后产生的一种流量入口,称为PC端流量入口。APP端是消费者通过手机打开京东APP,搜索商品点击该商品后产生访客,这就是APP端流量。一打开微信就是找不到我的钱包里有一款京东优选,类似的软件和小程序差不多,他也有购物的效果,它是一个用微信支付的端口。那手Q端呢,就是打开手机的QQ动态里面有一款京东购物,点进去后可以用QQ钱包里的钱买东西。手机打开浏览器,不通过APP直接搜索京东网页,他就产生了一个M端的流量。以上就是京东代运营中流量的解析以及流量的指标的相关内容,希望能帮助到大家。原文链接:https://u8o.cn/ds/jd/635.html

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